在行業整體低迷的情況下，恒天集團憑借多元化發展規避了主業風險，整體銷售收入趨于平穩。

　　提起中國恒天集團根本無需太多介紹，作為行業老大，它的每時每刻、一舉一動都會引起廣泛的關注。時處行業發展困難時期，恒天集團的境況如何？正在面對著怎樣的困難？又有什么樣的應對策略？他們是否也需要幫助和支持？

　　正如恒天集團總裁劉海濤所言，經濟全球化使得眾多國家以及企業都無法置身事外。世界經濟低迷，作為國際化企業，恒天集團同樣無法逃避，也在遭遇種種困難與挑戰。

　　主業低迷應對之道——相關多元

　　可以說，恒天集團近年來的發展幾乎一直是在迎難克堅。2005年，行業外部市場環境差，企業受到牽連；2008年，金融危機，主業下滑較大，企業遭遇重大壓力；2009年，股權之爭，企業在資本市場上面對新的挑戰；隨后，在企業國際化發展中，又面臨人力資源、國際準則、投資規模等方面的問題；今年，則再次受整個經濟環境的影響，企業部分業務經營下滑……

　　對策：堅持主業相關多元

　　在恒天集團的業務構成中，包含三大業務、6個業務單元，內容涵蓋紡織裝備、載貨汽車、紡織、新型材料、地產和投資等。恒天集團的主業集中了企業自身的很多重要資源，一直以來，恒天集團主業即紡織類業務占據了企業銷售收入的三分之二，其他業務則占據了三分之一。

　　劉海濤在接受本刊記者采訪時表示，恒天集團未來3~5年的目標是將自己打造成為紡機領域全球規模最大、能力最強、技術實力最高的企業。這一目標的實現，必然要仰仗自己在主業上塑造起的競爭優勢，不管外部環境如何變化，主業都會是恒天集團不可動搖的發展目標，也是企業實現自身可持續發展的重要支撐。

　　作為主業的有益補充和風險分擔者，恒天集團的非紡織類業務經過多年的發展，也日益表現出良好的發展態勢。企業載貨汽車和工程機械的外銷比例逐年上升；金融、投資類業務也同樣表現優秀，據介紹，2012年上半年恒天信托業務實現了9億元的盈利。

　　針對多元化經營模式，劉海濤表示，多元化因贏利點較多，能讓企業經營的可控性增強，規避一些風險。但也有導致企業精力分散、管理難度較大等問題。因此，企業在多元化方面應采用相關多元化，要根據自己的配套資源、多元化能力以及相關人才等條件相適應。

　　定單下滑應對之道——自檢與體量

　　截至7月底，恒天集團總體訂單呈現下滑趨勢，與行業所普遍反映出的狀況相同。與去年同期相比，紡機業務訂單下滑50%；汽車業務下滑22%；紡織原材料、新型纖維下滑20%；工程機械下滑12%……

　　對策之一：有效自檢

　　恒天集團旗下企業眾多，六大業務單元所涉及的產品類別多，服務量大。這是恒天集團構筑自己競爭優勢的砝碼，下游企業不難從這個龐大的產品和服務體系中尋找到可以滿足自身需求的服務和產品。然而，這樣的規模之下，勢必會形成企業某些微觀層面的管理粗放，比如企業仍有部分產品、服務同市場需求存在差距等等。

　　恒天集團始終強調創新能力以及經營模式的轉變，不斷檢討自己所能提供的服務同客戶需求之間的距離，企業產品的可靠性、穩定性以及服務內容、內涵、模式是否適應時代的需要。有效的自檢，讓恒天集團不斷尋找著自己同市場需求之間的差距，并通過有力的措施進行改善，將存在差距的進行提升，將優秀的產品做得更優，變劣勢為優勢。

　　對策之二：體諒客戶

　　當下，行業很多企業都遭遇到客戶推遲提貨或者終止提貨的情況，取消訂單也屢見不鮮。在劉海濤看來，這是正常的市場反應，是市場變化所帶來的新問題。

　　劉海濤表示，目前恒天集團也遇到了少量客戶履約狀況不是很好的狀況，這確實對恒天集團造成了一定影響，但企業不準備用極端的態度去解決，比如跟客戶打官司，采用法律手段維護自己的權益等等。而更愿意采取積極的態度，站在長遠和宏觀的角度去考慮問題。據了解，目前恒天集團盡管也面對著較大的市場壓力，庫存情況同比有所增加，但企業的應收、應到賬款情況、發展狀況仍然是行業里較好的。

　　在劉海濤看來，恒天發展到今天，是因為有很多客戶跟隨企業一道成長，彼此之間有良好的信譽基礎，在困難時期，恒天更愿意同他們達成相互之間的諒解和體量，與客戶一道共渡難關。

　　持續發展應對之道——全面共進

　　恒天集團2008年的銷售收入為160億；2011年335億……過去幾年，恒天集團一直保持著高于35%的增長。未來的目標是，2015年，銷售收入達到600億，成為紡機全球老大；2020年銷售收入達到1000億，成為市場上有國際競爭力的產業集團……而時下，困局中的恒天集團面臨著利潤降低、成本提高、行業競爭加劇、企業發展增速放緩的狀況，恒天如何實現自己的可持續發展？

　　對策之一：人才戰略

　　當前眾多企業所遭遇的用工荒問題，恒天集團表現得并不顯著，人員流動性相對較低。究其原因，有區位因素，也有國企背景因素，還有企業機制因素。而在這些因素中，企業機制對于穩定人心表現出了良好的效用。

　　劉海濤表示，人永遠是企業第一位的資源，是做任何事的第一支撐，再好的想法都要靠人去執行。成功的企業，一定在人力資源運用方面做的非常好。重視人才，才能創造出更好的價值。

　　恒天的人才戰略，著力于用良好的企業文化和環境，培養員工積極向上、積極進取、積極創新的精神。用機制去鼓勵大家創新，用對職業生涯的想象，給員工平臺和升遷的希望，這樣就能發揮出他們的最大能量。

　　不過劉海濤認為，并不存在完美的激勵機制，激勵機制本身不是孤立的、固定的，是要跟隨企業自身、市場及時代的變化而不斷進行調整和完善的，要始終保持其相對合理性。

　　對策之二：加大創新

　　恒天的龐大不僅在于其是規模化的企業，更在于其規?；膭撔录夹g和推新力度。據了解，每年恒天集團都投入大量經費用于科技創新，企業專利數量也呈規?；蠞q，目前，企業的專利技術已經多達600余項。

　　在當前環境之下，恒天集團也面臨著市場萎縮、產品價格降低，企業利潤縮減等問題，但企業的新產品和新業務在很大程度上彌補了這一落差。如今，恒天新產品開發占當年銷售收入的比例在逐步提高。2011年，企業新產品銷售收入同比增長19.2%，占紡機業務銷售總收入的62.1%。恒天用新產品、新技術贏得了市場。

　　背靠技術創新，恒天實現了當前難得的穩中有增。

　　對策之三：調整轉型

　　恒天集團未來三年的目標十分明確——到2015年，實現企業600億的銷售收入以及紡機業務位列全球國際市場首位。目標的實現還需企業深化當前在多個層面的調整、轉型，需要依靠內涵式發展與外延式發展相結合的方式促進企業發展。

　　劉海濤表示，在內涵式發展方面，恒天集團會在現有業務基礎上，盡快完善體制構架；狠抓研發與銷售，著力進行技術創新和管理變革，真正形成一個自我提升、自我運行、自我完善的體系，練好內功，依靠有競爭力的產品贏得市場。

　　針對外延式發展，恒天集團則會通過有效的國際并購以及國際合作來實現。就國際并購這一發展模式，劉海濤表示，國際并購需要企業客觀認識自己的能力和實力，要學會如何規避風險，如何掌握好節奏，如何讓戰略實施與企業實力相適應，這樣才能讓國際并購服務于企業的跨越式發展。