“ZARA和Woolworths兩家全球著名的服裝企業已來洽談過，達成了明年400萬美元的訂單意向。”11月3日，在廣州第114屆中國進出口商品交易會現場，湖南東一工貿公司負責人莫映輝一臉興奮地告訴記者。

　　由于人工成本快速上漲、人民幣不斷升值、歐美市場消費冷淡等多重壓力，廣交會上歐美采購商大量減少。不少服裝貼牌代工廠商感嘆“生意清淡，生意越來越難做”。我省不少服裝進出口企業也不得不轉為開拓南美、中東和非洲市場。

　　莫映輝認為，世界頂級服裝企業仍集中在歐美，服裝進出口企業要做大，賺錢，還是不能離開歐美市場。“盡管是貼牌生產，必須非常重視設計研發、產品質量和交貨期，才得以和ZARA等世界頂級服裝品牌公司保持合作。”據了解，東一公司目前已與ZARA、Woolworths、H&M、歐尚、Next、Tesco等6家世界頂級服裝品牌公司建立了穩定的合作關系，產品主要銷往歐美和澳洲。

　　“雖然是服裝貼牌代加工，但仍然要以研發帶動品牌建設。”莫映輝介紹，為客戶貼牌生產，東一公司并非只簡單地拿著客戶的樣板直接加工生產，而是加入了自己的設計元素，“產品里融入了自己的設計，附加值比普通貼牌企業要高，還可以提高客戶的依賴度。”東一公司不靠血拼成本搶市場，在長沙成立了專門的研發部門，有23位專業服裝設計、研發人員，年研發成本超過300萬元。在上海還成立了專門的營銷公司。為保證產品質量與交貨期，東一公司還在湖北赤壁建有自己的加工廠。

　　憑借貼牌代工品牌企業這塊金字招牌，東一公司吸引了更多的全球服裝企業新客戶。2012年，東一公司服裝出口達3000萬美元。