浙江元豐紡織股份有限公司在業內以生產長絲和短纖交織面料而知名，是中國長絲交織彈力面料精品生產基地。在2012/2013年度中國長絲織造行業競爭力10強企業名單上，浙江元豐紡織公司位列第四名。在復雜的發展形勢下，元豐紡織公司如何保持企業的競爭力？

　　位于中國織造名鎮——浙江嘉興市王江涇鎮的浙江元豐紡織股份有限公司，在業內以生產長絲和短纖交織面料而知名，是中國長絲交織彈力面料精品生產基地。在2012/2013年度中國長絲織造行業競爭力10強企業名單上，浙江元豐紡織公司位列第四名。在復雜的發展形勢下，元豐紡織公司如何保持企業的競爭力？公司總經理錢文云分享了企業在產品研發與市場推廣上的經驗。

　　產品研發：多方借力

　　錢文云分析認為，近幾年紡織行業面臨的外部環境出現了幾個變化：一是既沒有2008年前的高速發展，也脫離了金融危機時的大蕭條，總體發展越來越平穩；二是產品結構上從之前的單一跑量型演變成如今的品種多樣化，分散化；三是產品流行趨勢變得更加個性化，精品化，短周期化。在這種大的外部環境下，制造企業應當迅速作出相應調整，從銷售模式、生產管理方式、產品結構上進行提升，以適應市場的需求。

　　對企業而言，開發新產品具有十分重要的戰略意義，是企業生存與發展的重要支柱。元豐紡織結合自身的實際情況，著力提升公司產品的創新與研發能力。公司設有專業的技術部門和測試中心，擁有一支專業過硬、技術成熟的隊伍，從事客戶來樣的分析、工藝設計、產品開發。對客戶來樣，公司根據客戶與市場的要求，結合企業的技術經驗進行設計改良，使面料在外觀和性能上更加完善，形成改進型新產品。元豐紡織還與相關大專院校開展校企合作，聯合開發新產品。近年來，公司與浙江理工大學、嘉興學院等大專院校建立了技術合作關系，借助大專院校的科研能力和專業理論優勢，通過產學研的結合，積極開發新面料。2007年公司與浙江理工大學合作開發的非氨綸雙組分差別化聚酯長絲彈力機織面料，經過近一年的試樣和工藝調整，推向市場后獲得了良好的反響，衍生出一個產品系列，銷售量達數千萬米，取得了良好的經濟效益。

　　近年來，利用產業鏈優勢同上游原料廠開發、運用新型材料成為產品開發的主要模式。元豐紡織依托自身在行業的優勢，整合上下游產業鏈資源，與上游的奧地利蘭精公司、韓國匯維仕、浙江亞星公司等大型化纖企業以及下游的大型印染廠、知名服裝廠緊密合作，建立技術交流、信息共享機制，發揮產業鏈合力，結合市場需求創新研發新型化纖原料。近年來已經在超細旦莫代爾、錦綸絲、滌綸絲、復合絲、SSY、PBT及一些超細高F數的化纖原料上取得了可喜的成果。另外元豐紡織還與原料廠在滌麻，天絲棉交織混紡方面創新。公司在2011年開發的一款30D超細高F四面彈，結合原料的良好特性與對市場需求的精準把握，獲得了市場的高度認可，至今已銷售數百萬米，為公司贏得了良好的經濟效益與行業口碑。

　　市場推廣：強化合力

　　市場銷售的關鍵在于創造新客戶及維系老客戶。為了吸引更多優質的新老客戶，元豐紡織強化銷售網絡布局，建立重點客戶戰略合作機制，科學整合上下游資源，強化合力效應。

　　公司在紹興柯橋、廣州中大等國內大型的紡織交易市場均設有銷售辦事處，立足專業市場，以點帶面建立廣泛的客戶資源。積極參加國內外的大型展會，通過展會了解行業最新資訊，不斷結交新客戶，打響公司品牌，增強公司影響力。隨著人們消費習慣的改變，電商發揮著越來越大的作用，公司與時俱進組建專人負責網絡營銷，建立電子商務平臺推廣公司產品和品牌。

　　元豐紡織精心培養穩定優質的客戶群，與在市場上有主導力的客戶強強聯手，提升公司對市場的敏銳性與預判力，增加公司優勢品種的市場占有率，掌握市場定價權。公司從企業戰略的高度來看待重點客戶的服務質量，由公司決策層直接負責重點客戶的對接工作，組建資深業務人員與后勤團隊專門服務重點客戶。從市場信息反饋到新品試樣再到供貨資源全部實行差別化、優質化服務，讓客戶與公司共同成長。

　　元豐公司還結合自身有織廠和染廠的優勢，與下游的阿依蓮、搜于特、歐時力、海瀾之家等服裝品牌進行成品面料合作，形成產業鏈優勢，使大家由之前的單打獨斗到現在的兵團作戰，產生“1+1＞2”的同時，公司通過與服裝品牌的直接對接，在產品開發、品質管控、企業品牌方面都有質的提升。在這個過程中元豐紡織不斷突出公司的核心產品，結合設備性能、客戶種類，走以差異化的交織彈力面料為主打品種的路線，在市場中做到“人無我有，人有我精”，努力強化自身優勢。通過將自身的內在優勢與外部產業鏈優勢相結合，將這些優勢轉化成對市場的占有率、影響力。

　　企業管理：精細聚力

　　在外部環境比較復雜的大背景下，企業的自身管理顯得尤為重要。錢文云認為，企業的發展就是個不斷修正的過程。元豐紡織結合市場環境，不斷從實踐中總結并完善自身的管理模式，使企業一直穩步健康發展。

　　他分析認為，現在的紡織市場已經不是以前“一招鮮吃遍天”的時代了，產品呈現多樣化、精品化、個性化的趨勢，還按以前的模式講究規模化量產已經過時了。所以公司從戰略高度作出調整，以生產訂單模式取代傳統的大批量庫存備貨模式，以訂單作為產品導向，避免生產過剩，控制合理庫存。公司還通過實行扁平化管理，提高運轉效率。通過扁平化的管理模式，公司上層制定策略與制度能最大限度做到上傳下達、高效落實，節省時間成本，特別是在處理銷售環節中顯得更為靈活。

　　目前化纖織造業用工成本逐年上升，各種生產要素成本上漲壓力明顯。元豐紡織通過提高管理精細度來降低經營成本。公司對各個部門設置了科學的績效考核指標，從原料采購、車間生產、產品銷售都有一套精細的考核制度。每個環節都做到精益求精，最大程度降低成本。在元豐紡織公司，織機的轉數與效率均高出行業平均水平10%~15%，擋車工的看臺率高出同行的10%~15%。公司配有工業用水循環利用設備，從人工，水電氣各方面控制成本。

　　盡管行業面臨著這樣或者那樣的困難，但對于行業未來的發展，錢文云顯得很有信心。他表示，只要企業在自身發展過程中定位清晰，突出自己的特色，做出差異化，練好內功，紡織行業的整體形勢肯定是健康發展，逐步復蘇。