200多名工人，300多臺織機，在紡織重鎮盛澤，吳江漢通紡織有限公司規模雖不大，卻是當地中小企業創新發展的典范。在近日揭曉的中國國際面料設計大賽上，漢通憑借新款面料“網”摘得銅獎。

　　面對紡織業的“寒冬”，漢通依靠持續不斷的新品開發，穩住企業、穩住市場，為盛澤眾多中小紡企逆勢突圍提供了鮮活樣本，也為吳江紡織業迎接春天積蓄能量。

　　新品銷售收入占80%

　　“生意還行，銷量沒減少，但利潤下降很多，市場總算穩住了。”在漢通見到錢阿玲的時候，她正忙著為企業的新品面料尋找買家。43歲下崗，僅靠小學文化創辦起漢通，如今已年逾六旬的錢阿玲成為了資產上億元的女老總。同時，她也依靠堅韌，譜寫了一曲下崗女工的創業傳奇。

　　當前，即便面臨紡織業的寒冬，企業日子過得緊巴巴，錢阿玲也始終堅信，紡織業是永遠不會倒閉的行業。“市場經濟條件下，紡織企業優勝劣汰是正常現象。調整心態，穩住企業、穩住市場才最關鍵。”如何穩，漢通的秘訣在產品創新。

　　這里，必須要提到一個人。

　　他叫沈漢鏞，是錢阿玲的丈夫，也是漢通董事長，更是漢通的首席設計師，曾榮獲2011年度中國紡織行業年度創新人物。

　　沈漢鏞一直將新品開發擺在公司發展戰略的首要位置。從2004年起，他已帶領漢通新產品研發小組，開發了數千個新款面料，平均每年開發的新面料在100款以上。由其參與設計創新的差異化新產品，銷售收入占漢通銷售總額的80%以上。

　　近年來，即便紡織行業利潤大幅下滑，漢通仍每年堅持投入數百萬元，用于設備更新和新品開發。即便面對艱難的2013年，漢通仍開發出新品面料近300個，創出歷史新高。

　　個性化產品把握流行

　　在吳江紡織業，小企業的同質化競爭曾非常明顯，相互模仿引發的價格競爭經常導致兩敗俱傷。

　　漢通卻一直堅持自己的產品開發定位：精準把握最前沿的流行趨勢，致力于新型環保纖維面料的研究與開發。在不斷提高產品質量的過程中，進一步強調面料的天然、環保、健康特性。

　　其中，最有代表性的是20D/30D單孔錦綸/滌綸與天絲、亞麻、莫代爾、竹纖維等新型環保原料交織系列的面料。該系列面料幾乎囊括了優質面料的所有特性：天然環保、柔軟舒適、透氣抗菌、高雅華麗。布面風格各異，有不同組織、條紋、提花等效果，符合歐美市場最新的流行趨勢，受到了國內外客商的歡迎。

　　2004年至今，漢通已連續10年入圍中國流行面料獎，獲得專利109項，其中發明專利1項，實用新型專利8項，外觀專利100項。2010年，漢通還榮獲國家環保時裝面料開發基地稱號。

　　如今，在全國各地舉辦的重量級紡織面料展覽上，都能看到漢通的身影。而且，漢通還不時走出國門，更多掌握國際上最前沿的流行面料風格和色彩趨勢，提高國際知名度。

　　老板員工“一家親”

　　如今，錢阿玲需要付出比以往更多的努力去應對低迷的紡織行情。雖然辛苦，但有一點讓她欣慰，漢通已擁有一支由200人組成的穩定員工隊伍，而且其中大部分為下崗工人。

　　作為一名曾經的下崗女工，錢阿玲一直非常關心下崗工人。多年來，漢通也遵循一個用人原則，優先招收當地下崗工人，而且勞動合同一簽就是5年，這在紡織行業并不多見。

　　員工們待遇也不錯，無論行情好壞，工資都按時到位。逢年過節，還能拿到公司發放的福利。今年，錢阿玲為了貫徹落實中央八項規定，春節前夕并沒有按照往常慣例，請員工吃年夜飯。而是把這筆錢，折算成現金分發給每名員工，同時還一人發了一條優質羊毛被當年貨，讓員工開開心心過春節。

　　“公司就像自己的家，每名員工都是親人。有我吃的，就有他們吃的。”正因為錢阿玲的有情有義，漢通的員工都非常感恩，工齡超過10年的老員工就有很多。

　　在漢通門市部，沈漢鏞和錢阿玲至今沒有獨立的辦公室，也沒有寬大的老板桌。他們就和員工們坐在一個大間里，有什么問題，隨時可以交流;客戶來了，也可以近距離傾心交談，還有水果、糖果和熱茶招待。