在昨天開幕的中國國際紡織面料及輔料(春夏)博覽會上，記者看到吳江漢通紡織有限公司的幾千種時尚面料整齊排列，花樣款式之多令人眼花繚亂，吸引了國內外采購商紛紛來訂貨，特別是新推出的高端蕾絲式新品時尚面料，大受現場采購商的青睞，當天500余件面料小樣都被采購商們帶走。

　　作為“國家環保時裝面料開發基地”，漢通紡織的產品優勢得益于強大的創新能力。據了解，去年，即便紡織行業利潤大幅下滑，漢通仍堅持投入300萬元用于新品開發，開發出新品面料近300個，創出歷史新高，每兩三天就出新品，每件新品都有特點，部分產品還成為市場上的主打產品。

　　以新品開發打造出自己的核心競爭力，不論市場行情如何變化，漢通總能在激烈的市場競爭中站穩腳跟。

　　公司董事長沈漢鏞介紹說，面料產品開發是否成功，市場是重要的“試金石”。“走差異化、個性化競爭之路，避開常規品種的競爭，這條路也是逼出來的，因為在同質化競爭中企業的生存空間會越來越小，小企業能力、財力都有限，走差異化、個性化道路，并不是完全為了高利潤，更主要的是掌握市場主動，少一點同行競爭。”

　　近年來，漢通以“創新、創造、創意”為特色，一直精準把握最前沿的流行趨勢，建立了自己的研發設計團隊，不斷運用新技術，開發個性化產品，致力于創新研究和新型纖維面料的開發，在同類產品中處于領先地位。公司自行設計開發的玲瓏呢、軟糯Q彈、曲徑通幽、千山飛鳥、升灌木叢、雪紗等新產品相繼問世，做到生產一批、儲備一批、開發一批，始終走在市場的前列，一部分自主研發的新面料還獲得了中國紡織工業協會科學技術進步獎三等獎、長絲面料名優精品金獎、中國流行面料優秀獎等榮譽，公司已累計獲得專利109項，其中發明專利1項、實用新型專利8項、外觀專利100項，極大地提升了企業在行業內的競爭力。

　　沈漢鏞認為，現在的產品開發，個性化和競爭性都非常強，企業要生產熱賣的產品，不僅需要順應客戶及市場需要、符合國際流行環保趨勢，還要充分考慮到客戶成本核算。為此，漢通在最大限度滿足客戶需求上下功夫，為了適應市場差異化和個性化的需求，在產品研發上始終走高技術含量、高檔次、高品位、高附加值、高效益的道路，將產品定位在特殊化、個性化、多樣化、功能化和生態化上，特別注重客戶的需求，經常與客戶進行面對面的交流，切實了解他們新的不同要求，將其迅速反饋到面料中，研發出更加適合他們需求的面料，從而拓寬銷路、占領市場。如今，公司開發一個新產品從設計到送到客戶手中最短只需兩三天。

　　新品不斷，是因為他們在研發上舍得投入，舍得投入也讓企業獲得高回報，設計創新的差異化、個性化新產品的銷售額占漢通銷售總額的80%以上。