圖為上虞弘強彩色滌綸有限公司生產的弘強牌蜂窩系列纖維紗線在李寧、紫羅蘭家紡終端產品上的應用。

　　好產品需要好的市場合作體系

　　隨著終端品牌企業高度關注產品科技含量時代的到來，浙江上虞弘強彩色滌綸有限公司生產的弘強牌蜂窩系列纖維以其具有穩固的抗起毛起球、吸濕快干等特性受到李寧、紫羅蘭家紡等品牌企業的認可，其產品在市場上也越來越走俏。

　　弘強牌蜂窩系列纖維采用弘強公司具有自主知識產權的“閃爆”紡絲工藝生產，不同于以普通PET切片為原料經異型噴絲板噴絲而成的吸濕快干纖維，該纖維具有內外貫穿的蜂窩狀微孔結構，大大加大了纖維比表面積。該纖維具有永久的吸濕、導濕、快干性能和良好的透氣性。纖維在形成過程中降低了原料自身的原子量和初始模量，具有良好的柔軟性，棉質感強，手感佳、織物抗起毛球性能達到國標4～5級。在紡絲過程中該纖維通過與不同功能性粉體熔融合成的纖維可以衍生出100多種功能各異的復合功能纖維品種。目前該公司主要常備供應市場的有十幾種，如蜂窩光觸媒纖維、蜂窩涼爽纖維、蜂窩仿亞麻纖維等。

　　一款好的纖維要吸引終端品牌產業化使用并不容易，弘強公司從纖維研發到市場推廣積累了自己的成功經驗。

　　傾聽終端用戶聲音

　　多年來市場推廣的經驗使弘強公司認識到，只有真正傾聽消費者、品牌渠道公司、面料開發企業的聲音才可以開發出符合市場需求的產品。

　　在市場走訪中，弘強公司了解到普通市場涼感織物一般都是棉與天絲、莫代爾、竹纖維混紡而成，而以其他涼感纖維為題材的面料較少，公司進而成功開發了蜂窩涼感纖維面料，該面料以良好的親膚感、適中的價格、美觀的適紡性贏得了家紡企業的歡迎。蜂窩親膚纖維由于可溶解于強堿，以該纖維制作的面料在洗滌過程中越洗滌越柔軟，故而特別適合應用于內衣面料。公司為愛慕品牌開發的內衣褲，以吸濕、親膚、導濕、保型、抗菌、防臭等功能特點吸引了消費者的使用。在針織搖力絨面料開發上，同樣一款搖粒絨面料要每公斤100多元，而公司采用蜂窩纖維制作的面料不僅具有同樣厚度而且更輕薄更保暖透氣，其價格僅為每公斤50元左右，其性價比一下子吸引了不少客戶的使用。

　　在產品開發上，公司傾聽每一位終端客戶的聲音，往往在為客戶提供小樣成品后，客戶開發人員臨時會有新的產品開發方向，而此時往往客戶是不會提供打樣費的，為了更好地服務客戶同時也為成功開發出新產品，公司都會為客戶免費提供一兩款打樣產品。

　　兩個推廣系統

　　“對于企業來說如果有好的產品而沒有好的推廣體系是無法吸引客戶購買的。”上虞弘強彩色滌綸有限公司總經理謝建強頗有感觸。在推廣蜂窩纖維上，公司目前有兩條系統，一個是小批量、多品種、快速反應的打樣產業鏈生產系統，一個是產品正常供應大貨的生產性企業間合作產業鏈系統。兩個系統的建立滿足了企業纖維產品從纖維到終端品牌成品的開發、生產等一系列的需要。而且，成功選擇合作伙伴建立緊密產業鏈關系也為企業纖維產品可以轉化成為市場成品提供了足夠資金支撐。時下，終端品牌公司打樣要貨周期性越來越短，公司為了滿足客戶快速交期需求專門購買了整套的紡紗設備和針織面料設備供客戶隨時打樣，同時為了適應小批量、多品種、快速反應的打樣系統，公司長期對天絲、莫代爾、竹纖維、腈綸、蛋白纖維、維綸等幾十種市場常用差別化的纖維進行備貨，隨時隨地滿足客戶對打樣的需求。目前公司一般可以做到為一家客戶在10天內提供從纖維到成品近10個款式的終端樣品。在大貨產品生產鏈系統上，公司與上海申安紡織有限公司、山東德棉股份有限公司、際華3543針織服飾有限公司、青島紡聯集團、河北常山集團、江蘇豪申家紡有限公司等多家生產型企業緊密合作外，還與李寧公司、紫羅蘭家紡等諸多品牌公司達成長期穩固合作伙伴關系。