要在柯橋的面料界中做到出類拔萃并非易事，紹興永盛工貿公司作為當地企業中的一員，多年來，憑借著對優質和高品位產品的追求，從當地萬千企業中，突出重圍，搶占高檔女裝面料制高點，成為中國輕紡城研發創新的先鋒號。

　　在競爭日益白熱化的市場中，產品定位精準、品質優異以及企業獨有的營銷手段和突出的品牌意識，成為企業能夠長遠發展必不可少的保障。在永盛工貿有限公司董事長傅國慶看來，隨著當前紡織品外銷市場的疲軟，紡織品內銷市場的競爭將更加激烈，企業要在激烈的競爭中保持平穩發展，必須要有自己的特色。

　　定位高端女裝面料穩贏市場

　　經過20余年的發展，如今的紹興永盛工貿公司已從主營進口面料，發展成自主設計、研究、開發新面料的科技型開發生產企業，公司現擁有設計、營銷人員100余人，生產設備全套采用進口噴水、噴氣、劍桿、片梭、德國進口經編機、緯編圓機等織造及后整理設備。2003年，傅國慶與一家外商公司共同投資1000萬美元成立了永盛針織有限公司，專門從事高檔針織面料的生產與銷售。為了適應客戶多樣化、小量化、快速化的需求變化，2012年，傅國慶又投資成立永盛數碼印花科技公司，專門從事數碼印花開發、生產。

　　“實行差異化策略是永盛現在乃至將來的經營戰略，也是企業核心競爭力的所在。只有在某一面料領域時刻占據引導地位，并不斷地推陳出新，與常規產品拉開距離，才能得到國際時裝品牌的關注，成為高端面料供應商。國內一些致力于生產高端面料的企業幾乎都是靠差異化發展來應對激烈的市場競爭。”傅國慶表示。

　　在中國輕紡城女裝面料銷售市場，“永盛”女裝面料始終走高檔品牌路線，已成為一些國內外知名女裝服飾的首選用料。“我們在所有品類中僅選擇了高端女裝領域，就是要清晰鎖定目標對象，以便提供更專業、高端、優質的服務。這也是我們的核心競爭力。目前，永盛內銷的比例高達80%，幾乎服務于全國所有高檔女裝品牌，因而我們認為，提供一流的產品是我們的責任與榮耀。”傅國慶說道。

　　推陳出新開發獨有營銷渠道

　　面對激烈的市場競爭，永盛避開靠價格戰取勝的傳統面料市場，開發生產人造絲、醋酸纖維、天絲、竹纖維以及各種加捻纖維的針織面料，并通過數碼印花等印染手段打造高端產品，進而提升公司的競爭優勢。

　　另外，永盛還通過參加專業的紡織面料展會、定向新產品發布會以及銷售人員到服裝企業面對面推介等方法來推廣產品。目前，該公司配備了獨立的面料開發設計團隊，與意大利、法國等知名設計師進行定向合作，自主開發新花型和流行色趨勢分析。通過與國內知名的女裝品牌服裝公司開展合作，他們還介入服飾公司的產品開發，進而為他們量身定做面料產品。通過和這些品牌服裝公司形成的相互依存關系，永盛形成了獨特的營銷渠道。該公司還計劃未來直接引進國外設計人才，進一步提高他們的開發設計能力。

　　打響品牌戰略樹企業口碑

　　在品牌文化越來越重要的今天，紡織產業的品牌發展也是必然趨勢。品牌建設是一個長期的過程，在這個可持續的過程當中，需要企業戰略、產品品質、企業文化等多種綜合元素。“整個中國輕紡城近萬經營戶中，真正走上自主品牌之路的，現在不過上百家。如今，輕紡城面料的整體檔次在不斷提高，要求面料商戶也必須思變。”傅國慶如是說。

　　在業內，傅國慶有一不成文的經商規矩：同一市場，同一產品不賣二價。由于永盛面料以時尚和創新著稱，所以市場上仿造“永盛”的面料產品也比比皆是，盡管模仿的面料“形似而神不似”，但卻讓此類產品打起了價格戰。可是，永盛面料堅持不降價原則，即使按仿制品價格出售依然有一定的利潤空間，但傅國慶寧愿把面料堆放到倉庫中，也不降價與仿制品競爭。

　　“品牌文化是公司可持續發展的靈魂，要經過長期的努力和沉淀才能形成一個品牌文化。在長期和國內的一些知名品牌服裝企業合作的過程中，我深感品牌文化建設的重要性和難巨性。”傅國慶告訴記者，公司將在今后很長一段時間花費巨大的人力、物力去建設自己的品牌文化。

　　近年來，永盛的女裝面料產品已經打入了北京、上海、廣州、深圳等一線市場。通過從織造工藝等自主研發方面的控制，永盛牢牢抓住了客戶的心。目前與深圳贏家服飾、影兒時尚集團等品牌服飾集團一直保持著長期合作。在傅國慶的理念里，面料贏利不是單方面的，而是整個產業鏈雙贏、共贏乃至多贏。只有上下游聯動共同保證品質，產品才能最終投入市場從而循環贏利。“品牌要做好也要做長，我們要努力把‘永盛’打造成著名的面料品牌。”傅國慶最后說道。