青島德爾德機械科技有限公司是一家專業生產各種不同用途噴水織機的企業，其產品遠銷俄羅斯、土耳其、埃及、印度、巴基斯坦、印度尼西亞、越南、泰國等國家。公司擁有世界先進的CNC成套加工設備和優秀的技術人員，并且已經建立了成熟的售后服務團隊。“創造出世界上性價比最高的產品”是德爾德公司的座右銘。目前，公司擁有“德爾德”和“引春”兩個品牌共6款性能各異的設備，供不同的客戶進行選擇。

　　在日前舉行的“2014年中國國際紡織機械展覽會暨ITMA亞洲展覽會”上，德爾德公司展出了最新研發的多種噴水織機，并且取得了不俗的銷售成績。日前，記者采訪了青島德爾德機械科技有限公司副總經理龔德強。

　　記者：在不久前舉行的2014中國國際紡機展暨ITMA亞洲展上，德爾德公司重點推出了哪些產品？產品的銷售成果如何？

　　龔德強：德爾德公司重點推出了SD922系列的兩款和SD622系列的一款噴水織機。SD922系列產品是針對未來國內市場所研發的高端系列產品。SD622系列是針對東南亞國家、印度、伊斯蘭等國家的中低端系列產品。其中一款SD922系列的噴水織機產品可生產20D的經紗、緯紗，轉速達1000轉/分鐘，比日本津田駒公司的噴水織機產品速度還要快，可以說是全球同類產品中速度和性能最好的產品。另一款SD922產品寬度為280厘米，是用于生產家紡、化纖等產品的噴水織機，轉速達840轉/分鐘。它的優勢在于可實現在生產過程中引緯變長時更快的打緯速度。

　　這次展會上我們收獲頗豐，共有50多家來自印度的客戶公司有意向與我們進行下一步合作。另外，我們與國內客戶也簽訂了上千臺的訂單。

　　記者：目前，我國每年都要進口大批的織機，同時國外知名的織造設備生產企業為了降低成本也紛紛到中國投資建廠。對此，你是否有危機感？

　　龔德強：完全沒有危機感。在很長的一段時間內，中國紡機在國外制造商眼中一度被看作是模仿和抄襲的“代名詞”。但是，如果說在5年之前，還有很多中國的紡機企業可以通過單純模仿、抄襲國外先進的技術和設計立足于市場，現在的情況則完全不同了。有不少中國紡機企業甚至比一直以來被視為“先進”的國外紡機企業更加熱衷于技術創新和為顧客提供更為可靠的服務。國內紡機企業經過了30多年的發展，經驗的積累與沉淀，已經意識到研發創新的重要性。對于國外企業而言，那些曾經模仿過他們的中國企業都已經是“青出于藍而勝于藍”了。

　　記者：國內企業應該向什么方向發展才能不斷縮小與國外品牌的距離，并能夠保持長期發展優勢？

　　龔德強：我們公司流傳著這樣一句話叫做“1厘米、1公里”——在1厘米長度內要實現1公里的深度，它的意思在于，要將全部研發力量投入在提高單一產品的性能上。德爾德公司將噴氣織機和劍桿織機的優點融入噴水織機，并一直致力于在已有產品的基礎上開發出性能更加優異的設備。

　　例如，SD922系列產品就是公司研發的全球唯一一款高度為900毫米的噴水織機，它結合了日本津田駒880毫米和920毫米噴水織機的所有優異性能。與高度920毫米的噴水織機相比，SD922系列將機器的重心降低，同時降低了機器運轉時的振動頻率，使打緯的速度更快。SD622系列噴水織機是對老機型進行改進后的產品，有效利用性能較低的已有機型，降低了新品生產成本，是專為需求中低端設備的國家和地區特別研發的機型，轉速可達1200轉/分鐘。

　　記者：以目前情況來看，您認為最大的競爭來自于哪里？您認為怎樣做才能夠形成不同于其他品牌的核心競爭力？

　　龔德強：不可否認，一些擁有先進技術的國外企業一度走在全球行業的尖端，但是中國人聰明又勤快，國產紡機經過了30多年的發展，一部分的產品性能已超過了國外產品，并且在價格上極具優勢，例如德爾德噴水織機的價格只是同類國外產品價格的1/3~1/4。因此我認為，很多年過后，最終能夠成為中國企業最大競爭對手的還是中國企業。

　　同樣，一個企業最大的競爭對手并不是外來因素，而是企業本身，要用產品說話。產品的創新、研發不是“說有就有”的，公司必須肯花時間、花精力讓專業的人不斷進行深入研究。打造產品的核心競爭力除了要提升產品性能、質量和性價比之外，更要提供完善的服務。行業里有種說法是，一個公司的服務好，是由于它的產品質量不好。對此我完全不認同，服務并不等于維修，它更重要的作用在于為客戶提供技術支持和幫助。德爾德很多產品是終身免費維修的，另外一些高尖端產品也有至少兩年的免費服務期限。產品維修時的交通、人工等費用完全由公司解決。如此一來，客戶用購買國外產品1/3的價格購買了我們的產品，還能得到免費的最高質量服務，顧客的忠誠度也會更高，同時，這也是國外企業競爭不過我們的一個原因。

　　記者：公司為了實現“創造出世界上性價比最高的產品”，作了哪些努力？

　　龔德強：首先，我們將研發的“面積”縮小，只做單一種類產品，努力打造一個國內一流的噴水織機品牌。其次，在生產環節，公司只生產噴水織機主要的墻板部分，減少了大量的用人成本，織機所需的配件則從專業的配件供應商那里采購。我們的工人會對供應商提供的配件進行檢測，并將質量過硬的產品留下使用。公司保證對供應商款項進行每月一結，從不拖欠費用，讓他們放心提供最高質量配件。最后，墻板和配件會在工廠的加工中心完成組裝。

　　記者：展會上其他企業的哪款產品給您留下了深刻印象？短期內德爾德公司的發展計劃是什么？

　　龔德強：在參觀過程中，史陶比爾的一款機電體二合一的織機產品引起了我的注意，這將是公司未來研發的重點。機電體中“機器”是公司的強項，但“電”的部分則是短板，我們計劃與一些該領域最優秀的公司進行合作，研發出公司機電一體化的新產品。此外，一些公司研發的機械手臂等產品也十分引人注意，我認為自動化、智能化和高性能的產品將是未來紡機研發的必然趨勢。

　　另外，今年印度政府對國內紡機行業實行了高額補貼政策，所以在未來的一年半中，公司計劃重點發展印度市場，除了向他們提供適合中低端市場需求的產品外，公司還會在當地開一家4S店，完善售后服務、建立長期的合作關系。