從“跟著市場走”到“領著市場跑”

　　圖為新樂紡織引進的SSM絡筒機。

　　“我們的面料產品有80％的價值是依靠研發、依靠創新來實現的，不搞研發創新，沒有自主品牌，企業就永遠受制于人。”但新樂紡織有限公司辦公室主任徐國友對記者如是說。今年以來雖然國內外經濟形勢嚴峻，新樂紡織的銷售額受影響不大，訂單應接不暇，而且每米面料的價格要比同行貴出兩三元。要說新樂紡織笑傲市場的“秘訣”，那就是堅持走自主創新之路。

　　新樂紡織是一家集紡織原料加工和面料設計及生產于一體的紡織企業，擁有一支專業研發隊伍，與意大利服裝面料設計機構進行技術合作，不斷研發新型的襯衫面料。該公司產品主要分為兩類：傳統產品——“新舒“牌中、高檔襯衫面料和拉長產業鏈的新型產品——“新舒”牌差別化纖維，年產“新舒”牌各類襯衫面料2000萬米，差別化纖維5萬噸。

　　創意掌握定價話語權

　　10多年前，新樂紡織與眾多面料企業一樣，沒有自己的品牌，靠接單謀生。在這個層面，競爭殘酷，客戶總是拿著一塊面料，尋找多個加工企業，讓大家同時報價，最終選定一家企業。這樣，勢必造成惡性競爭，加工企業疲于奔命卻利潤很低。

　　“不想再受制于人，因此我們十分重視產品研發，用新產品來引領時尚潮流，也掌握了定價話語權。”徐國友說。從2002年，新樂紡織成立新產品研發中心，建起了面料研發隊伍。研發中心按照產品工藝不同分為五個大組：大提花組、正裝組、色織休閑組、印花組和功能面料組，每個組各行其是，獨立進行襯衫面料的開發設計。同時，該公司在工藝、印花、色織、提花等織造技術方面，不斷改進，每年投入至少在1000萬元以上。現在，新樂紡織研發人才隊伍由初期的3人擴大到60多人，每年研發襯衫面料新品種達5000多種。

　　為了方便客戶更直觀地挑選面料，新樂紡織成立了“面料超市”，超市中達到數千種襯衫面料。“今年我們新研發了天絲棉面料，天絲和棉完美結合，色澤鮮艷，柔和滑爽；銀抑菌防臭面料，采用世界先進的銀離子殺菌技術，使人的身體受到長久保護。”徐國友介紹說，面料樣品展示后，客戶會上門來挑選，下訂單。這樣我們便掌握了定價的話語權。“因為這些面料都是我們原創的，所以，相對市場同類產品，我們的價格每米一般要高出兩三元。”徐國友說，由于不斷推陳出新，新樂紡織一改“跟著市場走”的被動局面，成為“領著市場跑”的主宰者，產品附加值大幅提升。

　　自主實現完整產業鏈

　　過去，新樂紡織只擁有織造車間，在染紗和染整環節必須依賴別人，造成產品質量控制較難。新樂紡織意識到，“一流設備、二流技術、三流價格”的狀況。在紡織產業中還未徹底扭轉，要想打破這種局面，除了裝備先進、技術支撐外，還需要實現產業鏈全程質量管理，這樣才能真正用“一流設備”產生出“一流價格”。

　　為了形成全產業鏈，真正建起國際一流的襯衫面料生產基地，2011年起，新樂紡織投資8億元，征地15萬平方米，建立染紗、織造、染整一條龍襯衫面料生產線。今年，這條生產線已經投產。

　　如今，新樂紡織不僅擁有了議價權，還擁有了客戶分類權。“現在客戶會自己找上門來，我們根據客戶的品牌、資質、市場占有率大小對他們進行分類，一流客戶給他們挑新貨，二流客戶給他們挑稍舊一點的，三流、四流就挑剩下的。”對比以前同行間互相壓制搶單的日子，徐國友感慨萬千。這幾年，新樂紡織大力進行技改投入，不斷淘汰落后設備，引進國內外先進設備，從國產的小劍桿織機到日本、比利時的噴氣織機再到大提花織機，既走高檔次、精品化路線，又逐步完善產業鏈，規模效益逐步顯現。

　　在2004年，新樂紡織開始與意大利米蘭服裝面料研發機構進行緊密的技術合作，通過合作共同探討襯衫面料的發展前景及方向，并通過合作，了解關于國際流行的襯衫面料的最新信息，獲得新技術資料。新樂的研發人員通過對收集的信息進行總結分析，融入更多的時尚元素，使新產品能真正引領市場。

　　新樂紡織因注重設計研發，高檔男裝襯衫面料在國內外同行中享有盛譽，不僅是七匹狼、花花公子等諸多國內高檔男裝品牌服飾指定的面料供應商，在國外也得到很高的評價。