雖然已接近年關，但羅海明依然帶著業務人員奔波在全國各地輕紡產品集聚地。“通過跑市場，了解流行趨勢，才能成功開發出讓國外客戶認可的流行面料。”羅海明如是說。

　　羅海明是紹興凱明紡織有限公司董事長。在國際需求日趨疲軟的嚴峻形勢下，去年“凱明紡織”實現自營出口8300多萬美元，同比增長29.46%，躍居全區外貿出口第四位。

　　在嚴峻的國際形勢下，“凱明紡織”為何能保持高增長？“其實也沒什么秘訣，就是多跑市場，注重新產品開發。”羅海明說。據了解，凱明紡織公司經營的產品涉及染色雪紡、蕾絲等四大系列，其中染色雪紡是凱明紡織公司的主打產品。“僅染色雪紡產品品種就有上千款。只要客戶需要染色雪紡，我們公司總有一款能滿足其要求。”羅海明說。

　　去年5月份，“凱明紡織”通過大量市場調研，成功開發出一款薄型女裝面料。11月份該面料一經投放市場就取得不錯的效果：每日保持30多萬米的出口量，2個月時間創造了四五千萬元銷售額。事實上，一款面料創造四五千萬元銷售額的并非個例。在凱明紡織公司，其團隊開發的諸多新面料中每年總有幾款成為“爆款”。羅海明透露說，正是依靠這幾個“爆款”開拓出不小的市場，可直接拉動公司銷售1.5-2億元。

　　在激烈的市場競爭中，能成功開發出“爆款”，這背后是“凱明紡織”在新產品研發上舍得投入。“公司一年至少投入七八百萬元用來開發新產品。”羅海明告訴記者，一個公司要保持強勁發展勢頭，唯有開發新產品，引領市場需求，這是緊緊吸引客戶的“磁力”所在。