許村窗簾企業借道電商O2O謀變革

[編輯:Cyx]  [發布時間:2016-02-18 10:02:54]  [中國紡織報]

　　海寧許村鎮被譽為“中國布藝名鎮”。上世紀八十年代初，許村鎮蕩灣村沈咬榮等16家農戶創辦首家聯戶企業，經過30多年的發展，家紡業已經成為海寧三大支柱產業之一。

　　如今，電子商務的發展，正在為小鎮經濟激發新的動力。一個創辦于2015年8月，作為首個品牌窗簾O2O平臺，許村鎮的創新性“互聯網+”項目——“簾到家”，正在改變許村家紡業的現狀。

　　目前，“簾到家”平臺分公司已達29家，入駐生產型企業近50家，線下服務網點已達1000余家，明年該一數字預期翻十倍。

　　借道電商，許村家紡欲涅槃

　　胡傳剛是“簾到家”市場部經理，即使在春節期間，他還是電話不斷，業務繁忙。

　　他告訴記者，在之前八年的家裝傳統渠道營銷生涯中，他們發現了兩個問題：一是因為產能過剩，廠家生存越來越困難;二是從廠家到消費者，中間環節過多，導致價格層層攀升。老百姓難以負荷最終的零售價，反過來加劇了“去庫存”的困難程度，形成了一個惡性循環。

　　“以前我們要去北上廣參加展會，三天成本要100萬左右，業務推廣成本大，對實體經濟卻沒有什么實質性的幫助。”

　　發現行業癥結后，“簾到家”的創始團隊將目光投向了如日方升的農村電商。在政策利好和技術及基礎設施較為完善的大背景下，簾到家應運而生。

　　乘上農村電商的東風，通過互聯網扁平化的結構，提供更大的壓縮成本空間，為廠家和消費者都提供了好處。“我們‘簾到家’是垂直的專業化平臺，所有入駐的都是廠家而非銷售商，大大減少了中間環節。”

　　“簾到家”一期注冊資金一千萬，目前有正式員工60多人，三十歲以下的員工占百分之六七十。“很多年輕員工都是原來在一線城市上班，還有一些是直接從高校畢業就來了。”

　　“許村是家居布藝行業的聚集地，也是一個傳統制造業。我們希望能夠通過電商的方式，實現一次涅槃重生。”

　　深耕產業，助推農村創業潮

　　郭清華是土生土長的海寧許村人。因為看好這一互聯網+的平臺，他不單單加盟“簾到家”，成為“簾到家”的上游供應商，還投入到簾到家的市場推廣中來。“以前農村的窗簾，鋼絲繩一拉，遮羞布一樣。現在不一樣了。”他希望通過自己和“簾到家”的合作，把更美的窗簾帶進農村，把許村的布藝帶進全國的各方土地。

　　傳統的家居布藝營銷模式受時間、空間限制非常大，消費者和商家的成本消耗都非常大，尤其是農村等基礎設施不盡完善是地區，村民只能遠赴較大的城鎮選取家裝材料，費時費力。然而，當傳統營銷插上互聯網+的翅膀，產業發展多了一條騰飛之路。

　　“我們深入村鎮開發網點，城鎮和農村的布藝需求與供應都可以通過一根網線得到互通。”郭清華說，消費者只要點點鼠標，在簾到家平臺提供的豐富選擇中挑選產品，距離客戶最近的網點就會收到下發的訂單。隨后網點工作人員上門測量、實物展示、設計制作、進行安裝，完善的一條龍服務極大節省了彼此的成本。降低的成本也為線上產品降價提供了空間，實惠了消費者。

　　“農村電商是接下來的發展趨勢，我們又是許村人。海寧集中了很多知名的家紡布藝行業，都是傳統行業，我們充分利用原有的成熟物流，借助農村電商的平臺實現變革，把我們海寧家紡產業推到千家萬戶。農村電商幫助我們能夠把自己最有特色、最大的優勢拿出來。”

　　郭清華告訴記者，他周圍的線下網點主要由30至40歲當地正當盛年的年青人組成。他告訴記者，有很大一批線下經銷商是來自農村的。

　　“我們深入村鎮開發網點”。郭清華說，農村的年輕創業者互聯網意識強，農村的出身背景又能夠很好地對接線下鄉親。同時，簾到家的電商運營模式，讓創業變得更簡單了。“原來需要店面租金、裝修費等，現在只需要一臺電腦、一根網線就可以開店。”

　　開一家傳統家居店一般需要資金七八十萬，其中80%的店鋪面積是用于展示，空間浪費比較大。而簾到家的網點3萬資金就能起步，互聯網，手機、電腦就是展廳，具體的實物展示一本樣品書就能搞定。

　　“我是海寧人，我是許村人，也許我這個行業微不足道，但是能把家鄉的家紡布藝帶出海寧，為大伙創收，我很驕傲。”郭清華說。許村窗簾企業借道電商O2O謀變革