一根網線帶來亞麻產業巨變：創客、文化與粉絲經濟聯動

[編輯:Qsj]  [發布時間:2016-05-16 11:05:05]  [錦橋紡織網]

　　每天上班，新申集團董事長李建峰的第一件事，就是打開網站，查看公司亞麻面料的交易情況。雖然公司網站上線沒幾年，但憑借其500多種全系列亞麻面料，很快在面料業界產生了影響力，每天都有客戶通過網站或上門選購亞麻面料。

　　早在1990年代末，新申就順應互聯網發展趨勢，率先利用互聯網進行宣傳推廣和市場營銷，目前已經形成了特有的電商生態圈，構建了全新的亞麻產品銷售鏈。一根網線，為亞麻產業發展帶來了巨變。

　　新申電子商務的快速發展，與吳江區不斷優化大眾創業、萬眾創新的發展環境，加速推進傳統產業轉型升級密不可分。近年來，吳江著力構建創新創業平臺機制，為電子商務發展提供了強有力的政策支持。

　　而新申除了為創客免費提供辦公、展示場地，服裝設計、打樣等優質資源外，還注冊了100多個商標，并通過與阿里巴巴合作，免費提供給創客使用，大力發展創客、粉絲經濟，推動企業向服務型制造業轉型。

　　顧春等三位新申員工，搶抓“互聯網＋”先機，在2012年率先創立“麻客”。在創辦之初，作為中間產品的亞麻面料在網上交易時，也遭遇了成長的煩惱，網店只提供亞麻面料和服裝，點擊的客戶越來越少，下單一直不溫不火。對此，新申勇于打破傳統的宏觀界限，從最初的亞麻服裝面料，到亞麻家紡面料，再到如今的產業亞麻用布，在這三大領域中，又針對不同的細分市場，提供解決方案，精準幫助客戶；家紡家居產品覆蓋了窗簾、沙發布、床品面料等，如今又延伸到廚房、臥室、客廳等所有居家生活使用的環保面料產品。

　　“麻客”依托新申這個優質平臺，產品銷量一路看漲。就在去年，“麻客”小店單日營業額最高達30萬元，實現銷售收入1000萬元。這樣的數字讓人驚奇。同樣幸運的，還有“天峰”，依托新申免費提供的各種優質資源，“天峰”的訂單量也在不斷增長。

　　“一根網線就把我們的產品推薦給了國內外的客戶。”“麻客”團隊負責人顧春感慨地說，新申產品通過網絡銷路大開，又提出針對性個性服務，從滿足衣、食、住、行、游、娛、養等幾大方面來構建整體解決方案，實施個性化定制。今年前四個月，“麻客”線上營業額同比上漲30%。

　　目前，新申內部有10多個創客團隊，“麻客”、“天峰”、“麻派”等網絡知名亞麻品牌接連誕生，麻印象眾創空間、新申亞麻等電商服務品牌日益響亮。2015年，新申電子商務平臺交易額1.2億元，同比增長200%，今年一季度交易額達2000萬元，帶動亞麻面料成交額逆勢增長。

　　“麻派”負責人倪智偉說，他們接大單之所以比較成功，主要是靠“兩條腿走路”：依托新申完整的亞麻產業鏈，在網上找客戶，線上結識；同時參加新申的展會、走秀活動，再邀請客戶作進一步接觸，線下深入洽談貿易。“所有這一切能順利地進行，都離不開新申完善的產業鏈。”倪智偉說。

　　在李建峰看來，新申通過“觸網”，不僅促進企業產品轉型，造就了完善的亞麻面料生態產業鏈，還為企業勾勒出新發展藍圖。“采購銷售、研發設計、工藝設備、生產管理，可以說，互聯網已滲透到亞麻產業鏈各個環節，目前新申‘全流通的智能化’新經濟業態，提升亞麻產業能級效應初顯。今年，我們將結合當前的供給側改革，做全亞麻產品，通過‘互聯網+’，讓亞麻面料在更多領域煥發生機，加速形成牽引產業轉型的新動力。”李建峰對此躊躇滿志。