恒申集團董事長陳建龍：發展關鍵節點的心路歷程

[編輯:Qsj]  [發布時間:2016-07-21 11:07:13]  [中國紡織報]

　　在長樂化纖行業中，恒申集團董事長陳建龍也是一位風云人物。恒申集團有著很強的影響力和好口碑，被當地錦綸企業視為學習的楷模。陳建龍經營企業的思路和境界也受到同行的普遍認可和尊敬。
　　這兩年，陳建龍的興奮點落在新建的己內酰胺（CPL）一體化項目上，一談起該項目，他顯得很興奮，也滔滔不絕。“己內酰胺是集團發展最重要的一步，是我10多年前的夢想。項目的實施不僅打破了技術瓶頸，而且推進了以己內酰胺為中心的相關產業鏈的蓬勃發展，目前我們已與多家世界級化工巨頭積極洽談工程塑料、薄膜生產、生物科技等領域的合作。同時，也意味著我們成功實現了錦綸全產業鏈整合，進一步奠定了我們在全球錦綸行業的龍頭地位。”陳建龍說。
　　在陳建龍看來，恒申集團能領軍全球錦綸行業，突出特點有三個：一是從己內酰胺、氨綸/錦綸聚合、紡絲、加彈，到織造、染整，產業鏈完整，優勢無可比擬；二是有一支潛心于研發，且價值觀高度統一的團隊；三是目標明確，每做一個新項目都把“能與全球最好的企業去競爭”作為目標。
　　2015年，恒申集團實現總產值228.6億元。其中力源錦綸產值為25億元，產量為11萬噸；力恒產值為89.8億元，錦綸產量（含切片）為30.1萬噸；恒申產值為113.8億元，錦綸產量（含切片）為28.1萬噸，氨綸產量為4.7萬噸。
　　陳建龍強調：“我始終把世界知名企業巴斯夫、帝斯曼作為學習目標和競爭對手。同樣求發展，這是我們與別人不一樣的地方，最后產生的效果就不一樣，這也是我們能獲得同行認可的重要原因。從一開始就明確要達到什么樣的目標，這很關鍵。”
　　如今，馳騁錦綸行業13年的陳建龍有了更大的夢想：“德國巴斯夫的經營理念深刻地影響了我，我希望帶領團隊朝著百年企業的方向努力。”
　　聚合和紡絲的破與立
　　自稱“干事比較執著，所走的每一步都敢于嘗試突破”的陳建龍，一踏入錦綸行業，就引發了一場不小的震動。
　　陳建龍于2003年創立力源錦綸，并“破天荒”地進口巴馬格紡絲設備。在當時的國內錦綸市場上，活躍的是華歐錦綸廠、長沙錦綸廠這樣一批國有錦綸廠，而力源通過大膽引進世界先進的設備，革新技術，一下子把錦綸絲的生產成本降了一大截。在接下來不到1年的時間里，大部分國有錦綸廠因產品綜合成本太高，無法繼續生存下去。
　　雖已時隔多年，但陳建龍談及此仍頗有感慨：“華歐、長沙錦綸廠等曾經都是我崇拜的對象，我代理他們的錦綸絲。但隨著力源的投產，他們都紛紛倒下了。為什么？力源的錦綸絲當時定長定重，很好用，而且生產成本只有2000多元/噸，而他們的產品生產成本要8000多元/噸，財務成本也很貴，他們還怎么做？我們做錦綸能夠成功，很重要的一點在于，大家沒用過的裝備我們敢嘗試先用。一用就成功了，市場開始跟進。當時，引進巴馬格設備引起的技術改革，對國內錦綸行業來說是顛覆性的。我們就是這樣一步步穩扎穩打走出來的。”
　　不只是錦綸紡絲，在聚合領域恒申集團也在一定程度上帶動了行業升級。
　　2009年以前，我國大陸錦綸企業更多地要從德國巴斯夫和我國臺灣進口切片。恒申集團于2008年開始上聚合，2009年其20萬噸聚合項目正式投產。當時，國內多數錦綸企業一條線每天只能生產30噸、50噸切片，而恒申集團從一開始便嘗試一條線每天生產200噸。受此“刺激”，長樂多家民企隨后紛紛跟進上聚合，國內錦綸聚合由此快速擴能，形成新“勢能”。
　　陳建龍態度堅決地進軍聚合的原因在于，他深切地感受到切片受制于人的痛苦：“我們需要的切片當時主要被巴斯夫控制，我渴望改變這種局面。我找一家知名企業老總談了做聚合的想法，可他卻說這東西中國人做不好，再過七八年或許可以，我被這句話深深地刺激了。我們便開始研究，國內做錦綸聚合的難點到底在哪里？怎么去突破？世界上做錦綸聚合最成功的企業是如何做的？我做事從來都抱著一種想法，既然要做，就要做成功，力求做最好。僅僅過了兩年，我們就實現了錦綸聚合突破。當我們每條線每天能生產200噸切片，一次性開車投產成功時，他根本不敢相信。聚合投產后，我們做錦綸紡絲就有了很大優勢，因為聚合廠就在旁邊，把切片拉到紡絲工廠很近，很方便。”陳建龍回憶起這一段聲調明顯升高。
　　如今的恒申集團，已成為全國、乃至全球錦綸行業獨一無二的存在和領軍者，形成“己內酰胺-氨綸/錦綸聚合-紡絲-加彈-經編織造-染整”一整條完整的錦綸產業鏈，旗下匯集了長樂力源錦綸實業有限公司、長樂力恒錦綸科技有限公司、長樂恒申合纖科技有限公司、福建申遠新材料有限公司多家企業。
　　己內酰胺的痛與夢
　　一路走來，讓陳建龍深深感到自尊心受到嚴重挫傷的還有己內酰胺。聚合項目投產后，陳建龍才深刻體會到，原料己內酰胺更是受制于國外企業。要知道，國產己內酰胺真正實現大突破是在“十二五”期間。
　　“你知道當時買己內酰胺有多痛苦嗎？我這輩子都很難忘記那種感覺。有一次，在蕭山召開己內酰胺的反傾銷會議，中石化代表坐一邊，我和客戶坐另一邊，臺上坐著反傾銷的相關調查人員。輪到我講時，我只用了一句話概括當時買己內酰胺的感受：‘天天當孫子，沒有一天當兒子’。當時的狀況是，我們求著賣方，只要給東西就可以了，錢數他們自己填。”多年過去了，陳建龍講起這一段仍非常憤慨。會議結束走到門口時，簡直是懷著一種悲壯的情緒，陳建龍鐵般堅定地暗下決心：“這輩子如果突破不了己內酰胺，我就對不起這個行業，而且我一定要做好。”
　　所以從10多年前開始，陳建龍就有了做己內酰胺的夢想：“我給團隊說，如果在我手上沒實現，誰接了我的班仍要延續我的夢想。”但那時誰會重視一個發展剛起步的企業老板的夢想呢？“當我把要做己內酰胺的想法告訴帝斯曼時，他們的負責人用輕蔑的眼光斜著看我，覺得我簡直是癡人說夢。”那種被人輕視的滋味，深深地扎著陳建龍要強的自尊心。
　　可執著的陳建龍始終信念堅定。如今，承載著他當初夢想的恒申集團己內酰胺項目即將“開花結果”。
　　該項目由新成立的福建申遠新材料公司負責，該公司于2013年3月在福建省連江縣正式成立，注冊資金15億元，占地5841畝。項目總投資400億元，計劃建設一個世界級的、年產100萬噸的聚酰胺一體化項目（含聚酰胺工程、己內酰胺工廠、環己酮工廠、發煙硫酸工廠、煤制氫及合成氨聯合工廠）。全部建成后，預計年產值可達250億元，每年可實現稅收15億元。一期正在建設年產40萬噸聚酰胺一體化項目，預計將于2016年年底建成試投產。項目投產后，將成為全球最大的己內酰胺、錦綸聚合和錦綸紡絲生產基地，進而提高我國高品質聚酰胺和己內酰胺的生產能力和總產量，也將帶動福建乃至全國紡織行業競爭力的提升。
　　該項目有幾個關鍵點：一是采用荷蘭帝斯曼最新的HPOplus技術，設計、管理、安裝、生產都由帝斯曼相關人員完成。“HPOplus技術在南京帝斯曼東方化工已成功運用并投產，比較成熟，我們購買了其技術專利。為了這個項目，集團300人在帝斯曼培訓了3年。項目投產后，將非常節能環保，污染物排放將很低，我認為這很有意義。”陳建龍說。
　　二是攜手世界500強企業法國液化空氣集團，投資4.2億美元為申遠配套建設氫氣及合成氨項目，這是液空集團近年來在亞洲最大的投資項目。同時，由中國華電集團可門電廠提供中低壓蒸汽，實現能源循環利用。申遠還建設了兩個液態、兩個固態專用化工碼頭，以滿足一期和二期工程需要。
　　10年心懷夢，而今終成真。“10年來我常常思考，持續積累，當感覺積累到80%的能量，就開始做。一個新項目做出來，能否與世界同行最強的對手競爭，這才是關鍵。我們就是這樣一步步發展下來，最終獲得了巴斯夫、帝斯曼的尊重和認可。”從當初被強者輕視，到如今與強者“攜手共舞”，陳建龍的內心經歷了怎樣一段波瀾壯闊只有他自己明白。
　　心系行業的險與責
　　一家企業能獲得競爭對手的尊重和認同，背后往往意味著比別人更多的責任擔當和付出。發展壯大后的恒申集團，這幾年開始積極承擔更多社會責任，依托自身較雄厚的資金實力，為有需求的企業解決資金的燃眉之急。
　　自2014年4月起，恒申集團創新增信增貸模式，為下游紡織企業提供“過橋”資金。應急轉貸資金由恒申集團提供，申請企業無需繳納任何資金占用費和手續費，申請額度從幾十萬元到幾千萬元不等，7天內免息無償使用。至2015年年末，恒申集團累計為長樂市154家企業提供應急還貸資金22億元。
　　對此陳建龍表示，把自有資金借給有需要的下游企業“過貸”一下，他們的資金周轉開后再還給恒申集團，這么做有幾方面的意義：第一，下游企業經營困難，在銀行貸款難度大，通過恒申集團的信用和平臺，可以給下游企業打開融資渠道；第二，希望能夠以此引導下游企業規范化發展；第三，只有下游發展好，有持續的錦綸絲采購需求，恒申集團才能發展好。“從執行的實際效果看，大部分企業7天內能還上款，當然也有少量損失，但我心態很好，既然是做好事，就沒有完全無風險的，有一點風險這才叫做好事。”說到這里，他爽朗地笑了起來。
　　同時，恒申集團還引入供應鏈融資業務，為下游客戶搭建授信準入擔保平臺，幫助他們在金融機構獲得信貸支持。對此怎么理解？比如，下游企業這個月從恒申集團購買錦綸絲，下個月第一星期對賬，恒申集團開具正式發票。之后，下游企業可以到指定銀行，用恒申集團的授信簽字蓋章，再把票開給恒申集團。當然，能享受到這項“優惠”的，必須是與恒申集團合作了多年的A類客戶，也必須經過相關考核。
　　陳建龍指出：“以前，部分下游企業發展不規范，比如今天有了200萬元的貸款信用額度，就著急去變現，等還款日期一到，又得去借款還貸。國際上是怎樣的呢？從巴斯夫這些企業買貨，需要開信用證。好的企業即便有現金也可以用信用證去買貨，保證流動資金。所以，我希望以此引導下游企業逐漸向規范化發展。”
　　記者了解到，自2015年年底開始授信，到今年4月下旬，恒申集團已為108家下游企業成功開證，授信額度達8億多元，近期申報的下游紡織企業還有20多家。
　　事實上，無論是擔保還是授信，恒申集團都要承擔不小的資金風險，但在陳建龍看來，這是一家“龍頭”企業應該承擔的社會責任。“我很關心錦綸產業以及長樂實體經濟發展，常就企業下一步該怎么發展與相關市領導交流。當然，授信能保證恒申集團的客戶群體穩定，還有助于帶出一批下游好企業，這是我更想看到的。當前紡織業整體低迷，能為穩定當地紡織化纖行業和實體經濟出點力，我很開心。”雖然短短幾句話，卻彰顯著陳建龍的廣闊胸懷。