2008年中國紡織品服裝出口增速明顯出現(xiàn)下滑,全年累計出口1851.7億美元,同比增長8.2%,增幅較2007年下降10.7個百分點。而廣東省情況則比全國更糟糕，去年出口紡織服裝３４１．３億美元，同比下降１８．７％。其中，出口服裝２５３．５億美元，同比下降２５．３％。就在這一年里，僅廣東就有數(shù)千家紡織服裝企業(yè)退出了出口市場。一些紡織服裝企業(yè)算過一筆賬，出口綜合成本一下增加了33%，人民幣升值所增加的成本為16%，勞動力成本增加8%，原材料成本增加7%，出口退稅等宏觀政策調(diào)整增加2%。
　　香港貿(mào)易發(fā)展局曾對在珠三角投資的幾萬家港資企業(yè)做過調(diào)查，最壞情況將有1.45萬家香港企業(yè)受到嚴(yán)重影響，其中1500家將會停產(chǎn)，1萬家可能停產(chǎn)或收縮。
　　快速增長的成本壓得王毅生快透不過氣，被逼著通過提價來消化。因人民幣升值加速，他去年近乎是每個月都上調(diào)一次價格，他公司出口的童裝價格就較高，不少產(chǎn)品都在200元人民幣左右，按著相對匯率波動不斷折成美元提價，采購商怨聲連連，一些買家干脆將訂單轉(zhuǎn)移到東南亞工廠，王毅生的出口訂單驟降三成。
　　由于訂單模式在發(fā)生變化，之前在銀行采取遠期鎖匯來規(guī)避人民幣升值的方法也在失效。“以前，有些大單、長單，通過遠期鎖匯還可以在一定程度上對沖掉人民幣升值的風(fēng)險，但現(xiàn)在國際市場供求雙方都在變得更加謹(jǐn)慎，基本都是短期的小單，沒必要再花人力、物力去專門進行這塊業(yè)務(wù)。在市場不好時，中小企業(yè)為壓縮成本，人民幣升值的風(fēng)險主要還是靠自身來規(guī)避。”王毅生說。
　　煩心的事情還不只匯率問題。王毅生一向承諾客戶一旦發(fā)現(xiàn)衣服有問題就全款退還，包括海運費等。但自去年9月美國次貸進一步引發(fā)金融海嘯以來，市場消費的低迷，直接導(dǎo)致一些海外買家對產(chǎn)品更加吹毛求疵，一點點小問題都要求退貨。盡管王毅生已對質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，但稍不留神，偶爾還是會遭遇退貨，這對資金本來就相對緊張的企業(yè)來說又是不小的考驗。
　　內(nèi)憂外患。王毅生有部分訂單是外包給其他工廠，由于整個經(jīng)營環(huán)境不景氣，此時還要擔(dān)心這些合作伙伴是否會倒閉。假如工廠倒閉，所提供的面料以及預(yù)付款很可能化為烏有，這還算事小，無法按時向客戶交貨則更麻煩。
　　壓力越來越大，利潤卻越來越薄。王毅生身邊也有一些經(jīng)營服裝生意的朋友干脆關(guān)掉工廠，將資金抽走去炒樓、炒股。今年以來，隨著股市、樓市反彈走高，有部分人還從中賺到不少錢，發(fā)誓再也不會回到又苦又累又沒錢賺的服裝業(yè)。不過，做慣實業(yè)的王毅生并不為之所動，他始終認(rèn)為做實業(yè)更踏實些。
　　轉(zhuǎn)型撬冰自救
　　外單受阻時，內(nèi)銷可以緩解壓力。兩條腿走路，王毅生明顯感受到其中的好處。
　　在早期外銷市場暢銷時，海外采購商給的訂單價格很誘人，王毅生當(dāng)時挺不屑內(nèi)銷市場，而且他的服裝價格偏高，在內(nèi)銷市場也難于被接受。因此，他進入廣東東莞投資設(shè)廠的前幾年，基本100%代工出口。
　　十年河?xùn)|，十年河西。現(xiàn)在，國內(nèi)外消費采購趨勢恰好顛倒過來，海外采購商更青睞廉價的產(chǎn)品，而中國內(nèi)地消費卻日益接受中高檔商品。就在此轉(zhuǎn)變過程中，王毅生逐漸將經(jīng)營重心轉(zhuǎn)移到品牌、設(shè)計以及銷售上，并把公司總部設(shè)到廣州，生產(chǎn)大多外包給其他加工廠。為了降低成本，一些價格偏低的出口訂單從珠三角轉(zhuǎn)移給湖南、江西等內(nèi)地的合作工廠生產(chǎn)。
　　幸虧提前走了一步。中國童裝市場正處于快速上升階段，不少城市的父母都舍得花上幾百元為自己的獨生子女買一件衣服。借助內(nèi)銷，王毅生撬冰逐漸前行。在短短時間內(nèi)，他的企業(yè)旗下　“樂天”、“小王子”等品牌自營加上加盟的專賣店在全國已達到100多家，內(nèi)銷的成績單迅速追趕上外銷，目前內(nèi)外銷業(yè)績各占半壁江山。
　　不過，內(nèi)銷市場始終有限，不可能全部承接外銷的產(chǎn)能，王毅生也不愿意因外需暫時的疲軟而放棄經(jīng)營多年的海外市場。在拓展內(nèi)銷市場的同時，王毅生也正努力進一步拓展自主品牌對東南亞、西歐以及俄羅斯等市場的出口。
　　海關(guān)公布的數(shù)據(jù)顯示，今年2009年1~10月我國紡織品服裝累計出口1362.9億美元，與去年同比下降11.32%。雖然沒有明顯的回暖，但在國家四次上調(diào)出口退稅率至16%等多項政策扶持下，以及近幾個月圣誕節(jié)訂單的拉動下，服裝出口情況比上半年有所好轉(zhuǎn)。
　　不少代工廠都意識到單靠低成本難以維持競爭力。香港貿(mào)易發(fā)展局前年調(diào)查的結(jié)果顯示，從長遠而言，大部分在廣東的港企認(rèn)同轉(zhuǎn)型升級，53.1％的港企表示選擇開發(fā)更高質(zhì)量產(chǎn)品令企業(yè)升級，43.1％表示改進產(chǎn)品設(shè)計及加強創(chuàng)新，35.0％考慮開發(fā)自有品牌。