出口產品勢必受制于他人市場，產業集群出口意味著掌控他人市場——浙江1家外貿紡織企業10年開拓境外市場經驗再次印證1則經營定律：“走出去”徹不徹底，決定外向型制造企業在危機面前抗風險能力。

　　從成立自己的海外貿易公司，到開設加工工廠，建立配套產業鏈直至開辦工業園區，浙江越美集團從產品出口到產業集群出口，在金融危機面前，不僅能夠自主掌握訂單，而且成功規避貿易壁壘和匯率波動風險。

　　據了解，2009年1-5月越美內外貿產品銷售9個億人民幣，同比增長23%以上，利潤預計同比增長30%。雖然上半年是紡織品出口淡季，但是越美2009年前5個月實現自營出口3700萬美元，同比增長45%，預計下半年旺季來臨以后，出口增幅在50%以上。

　　從紹興布商到尼日利亞紡織“老大”

　　越美成立之初主要從事提花布銷售。在當時紹興諸暨只是1家名不見經傳的小企業。從1992年到2000年1年自營出口不足300萬美元，還經常因為香港貿易公司拖欠貨款陷入困境。為討回欠款，老板徐志明只能夠守在香港客商辦公室里，卻意外地發現這里來來往往的全是黑人，原來他的紡織面料最終消費市場是在非洲。

　　2000年越美開始在尼日利亞首都拉各斯辦起貿易公司搞批發，尼日利亞是紡織品消費大國，當地人穿衣習慣是“3塊布”，頭上包1塊，身上裹2塊，再加上天氣炎熱面料容易霉爛，1億4000萬人口的布料消費相當于5億人口的國家。但是當地沒有輕工業，紡織品奇缺，徐志明帶去的印花布遭到當地批發商的搶購，最多的1次1天之內漲價7次。

　　2004年開始尼日利亞嚴禁進口中國紡織品，通過灰色清關進入尼日利亞的紡織品就是走私。徐志明被尼日利亞海關當作頭號“走私犯”，和其它9個浙江老板一起被抓到秘密警察局關4天4夜。據了解，2004到2005年間尼日利亞海關抓捕浙江商人事件時有發生，被尼日利亞政府罰沒的浙江紡織品至少有3、4億元。

　　“中國這么多企業，在尼日利亞都是非法經營，但是那里市場又這么好，每個做紡織品的商人，都想冒一下風險。”徐志明說。

　　徐志明說，“大家都想平平安安的，也知道最好自己能夠辦廠，但是初來乍到的企業不了解尼日利亞政策，自己辦廠投資也太大，所有東西都要進口，連1顆螺絲都要進口。1噸水泥3500美元，1噸鋼材8000美元，那里并不是投資辦廠的天堂，也很少有企業能夠下決心投資。”

　　尼日利亞是產棉大國，但是沒有棉紡企業，沒有配套產業鏈，單獨1家企業辦廠，不僅成本居高不下，而且連原材料獲得都很困難。徐志明在尼日利亞辦的工廠，也只能夠對國內進口的半成品進行諸如繡花之類簡單的深加工。徐志明很快就發現，沒有配套產業鏈，單個生產企業很難形成產業優勢。同時越美發現，不少紹興企業也想“走出去”，但是困難重重：對國外環境不熟悉，擔心自己出去風險太大，他們更希望抱團“走出去”，減少投資風險。

　　2004年經過中國商務部和尼日利亞政府批準，越美投資100萬美元，在尼日利亞卡拉巴保稅區設立第1家境外加工貿易生產企業——“金美(尼日利亞)紡織品有限公司”。越美在當地興建廠房7000多平方米，招聘當地工人130多人，又從國內投入設備和聘用技術人員。近幾年越美不斷追加投資，目前已經累計投資1088萬美元。2006年8月越美又在西非塞內加爾投資500萬美元，創建第2家境外加工貿易企業。

　　2007年越美集團決定投資5000萬美元，設立越美(尼日利亞)紡織工業園。越美紡織工業園1期占地600畝，擁有廠房28萬平方米，計劃引進15-17家紡織類上下游配套企業，形成完整的產業鏈。目前已經有30多家企業表達加入園區意向，絕大部分企業都是在尼日利亞有過多年貿易經驗的企業。

　　“走出去”柳暗花明

　　徐志明說，原來坯布做好賣給印染廠，印染廠賣給外貿公司，外貿公司賣給香港公司，香港公司賣給尼日利亞批發商，他的利潤只有5%。把銷售部門設到目標市場，一下子省掉4個中間環節，當年利潤就從5%上升到40%，一些新產品甚至有100%高額回報。“最重要的是，當地市場需要什么花色面料，國內幾分鐘后就知道，當天就能組織生產。”3個月內企業出口翻番，此后企業一直保持高速增長，2000年越美年銷售收入不足4000萬元，到2008年已經達21億元，平均每年增長65%以上。除利潤率得以保障，越美還順利越過尼日利亞本國針對紡織品進口的限制，并且利用歐美國家與非洲各國簽訂的國際貿易條約，產品進入歐美市場也暢通