資料來源：德國聯邦統計局、德國紡織服裝總會

　　二、德國紡織服裝業實現結構調整做法

　　德國紡織服裝業實現產業結構調整、提升國際競爭力主要歸功于所謂的“雙重戰略”：即一方面抓住經濟全球化機遇將大宗產品生產盡可能地轉移到國外；另一方面企業迫于廉價進口壓力注力于專業市場，開發拳頭產品，生產和銷售高檔產品。其結果是越來越大的紡織服裝進口比例是國外的德國企業或進口商自己委托企業生產的，德國國內企業主要從事管理、設計、專業加工。象德國最大的T裇衫和網球服生產商Trigema（擁有1200名員工、年銷售額8200萬歐元）或歐洲最大的窗簾和裝飾材料生產商Ado等仍然繼續在德國生產純屬例外。在德國300億歐元紡織服裝進口中，約1/5來自中國，1/10來自土耳其，其次是孟加拉國、印度。曾是德國紡織服裝進口最大來源地的意大利現位居第5，羅馬尼亞、波蘭緊隨其后。

　　在將生產大舉外遷的同時，德國紡織服裝企業重視技術創新，研發新的技術含量高和附加值高的產品，努力保持在某一專業領域的市場領先地位。這方面成功的例子有很多，如窗簾生產商愛多（Ado），縫紉線和特品線專業生產商Amann與Guetermann公司，高檔內衣和浴衣生產商黛安芬（Triumpf），襪子專業生產商Falke集團，以及襯衫生產商歐林浦（Olymp）公司，后者的總經理立志將公司打造成歐洲最大的襯衫生產商。德國紡織服裝業結構調整和提升國際競爭力最成功的例子應屬在技術紡織品領域的不斷創新。今天技術紡織品主要被用于汽車制造業、道路建設和醫療領域，也被用于生產智能服裝。針對德國《法蘭克福匯報》的提問—空客A380垂直尾翼和車輛汽油過濾器有什么共同之處？答案是兩者均使用技術紡織品。技術紡織品用途很廣，可增加混凝土的強度，作為紡織墊可提高路軌安全，或作為窗簾與金屬纖維的混合物具有防火功能。在服裝中的功能有耐磨、防褪色、抗菌、增強呼吸和防震等。如在纖維中安裝遙感器可以監督人體健康。10年前技術紡織品只占紡織業銷售總額的1/6，今天已經升至近1/2。德國是技術紡織品的領頭羊，居歐洲領先地位。知名的企業有FreudenbergNonwoven集團公司、Borgers集團、DeutscheGamma、Heimbach、KufnerTextilwerke和Daun集團，詳見附表二。

　　向智能產品調整使德國紡織服裝業出口重新增長。1991年德國紡織服裝出口占行業銷售總額的近1/4，今天已經達到42%。德國紡織服裝總會干事長鮑曼（Wolf-RuedigerBaumann）指出，鑒于日益增長的進口壓力和許多企業國內銷售額下降，出口業務對許多企業不僅十分緊迫，而且事關企業生存大計。然而即便是難以開拓的出口市場，擴大出口的潛力依然很大。目前德國紡織服裝業出口主要市場是歐洲國家，但是亞洲地區特別是中國是增長最快的市場，西方設計的名牌產品在那兒特別走俏。東歐國家也存在很好的出口機會，俄羅斯已經成為德國紡織服裝出口的第5大市場。

　　推行名牌戰略是德服裝業制勝的另一法寶。品牌對紡織業而言并不十分重要，但是對服裝業具有重要作用，它能夠促進在全球的銷售，能夠傳達“一定的生活品味”。德國服裝企業往往不局限于服裝，而且也在首飾、鐘表、化妝品和其他服飾等方面多管齊下來擴大其品牌的知名度。另一種發展趨勢是“垂直業務模式”，即自產自銷的一體化經營。越來越多的服裝生產商增加其零售網點，加大展示和推銷自己的產品和品牌，以贏得更多的最終用戶。在國內外辦時裝展覽是培育品牌擴大銷售的另一做法。知名的展會有杜塞爾多夫的CPD和HMD是全球最大的時裝展。柏林的“環游展”是世界最早的時裝展，并正努力成為德國的時裝首都。慕尼黑的體育用品展（ISPO）、法蘭克福的高科技紡織品展（Avantex和Techtextil）、科隆的牛仔服裝展、漢諾威的地毯和地板展（Domotex）等均是紡織服裝生產商和貿易商爭相參加的展會。

附表二：德國主要紡織品生產商