與其他傳統出口市場相比，澳大利亞零售業在2012/2013年歲末年初之際的成績單可圈可點。該國零售商協會估計，全澳在2012年節禮日（12月26日）的消費達18億澳元，與去年同期相比增長2.5%。其中，新潮服飾、化妝品及電子商品成為人們的首選產品。這樣的利好消息也讓從“第12屆澳大利亞中國紡織服裝展”歸來的參展企業頗感欣慰。新的一年，澳大利亞成為不少出口企業重點規劃的藍海之一，而市場持續向好的趨勢也更堅定了業界的信心。

　　消費聚人氣
　　掀起假日購物高潮

　　在澳洲市場，如果要預知全年銷售額漲跌或探尋新一年的消費冷暖，包括節禮日在內的整個圣誕銷售季的表現可觀其晴雨，因為在這期間的銷售額約占全年的20%左右。自2012年11月22日感恩節開始，澳大利亞人的消費熱情便日益升溫。打開當地電視臺的新聞頻道，一幕幕消費者蜂擁搶購折扣產品的畫面映入眼簾。而隨著圣誕節及節禮日的接踵而至，澳大利亞各大商圈終于迎來了一場盼望已久的購物高峰期。

　　節禮日當天，從悉尼到阿德萊德、從布里斯班到墨爾本等各個城市，澳大利亞成千上萬的消費者涌向各大百貨商店、專賣店，掀起搶購打折、廉價商品的高潮，形成一道道熱鬧的風景線。各大商店的打折促銷，極大地吸引了澳大利亞消費者。事實上，12月25日晚上，瑪雅百貨（Myer）門前就有很多購物者排隊等待節禮日的到來，他們希望能在這一天滿載而歸。大衛·瓊斯商店門前也排起了長龍，很多人甚至一夜沒睡。瑪雅百貨昆士蘭州總經理杰米·麥凱認為，2012年節禮日的銷售業績要好于上一年。“這是2012年以來生意最好的一天。其中，女裝、鞋類、化妝品和家居用品是最受歡迎的。”

　　澳大利亞零售商協會執行董事拉塞爾·齊默爾曼表示，在2012年12月26日~2013年1月15日期間，昆士蘭州零售業的銷售額預計達30億美元，與上年同期相比將增長4.9%；在全國范圍內，零售業銷售額將達到140億美元。齊默爾曼說：“很多人喜歡在圣誕節購物，人們認為這是個購買新年穿著的職業裝的很好的機會。”

　　位于悉尼皮特街的皇后購物中心內，消費者瑪麗亞收獲頗豐，在她大大小小的購物袋中，服裝占了絕大部分的比重。“我非常興奮能買到4折的襯衫，這個品牌在平常是沒有折扣的。”瑪麗亞說道。

　　展會透暖意
　　堅定市場耕耘信心
　　
　　澳大利亞人對服裝產品的消費慣性，不僅僅是因為圣誕節期間的大幅折扣，休閑、愜意的生活方式也讓當地人不惜財力精力選購服裝。澳洲統計局每6年公布一次的家庭支出調查顯示，全澳家庭平均每周在服裝鞋履上的消費為44澳元。消費者對服裝產品的優先支出也使得澳大利亞市場表現一直較為穩定，即使是在經濟低迷的大背景下。在最能體現市場需求的紡織服裝采購展上，也能得到令業界樂觀的答案。
　　
　　2012年11月，第12屆澳大利亞中國紡織服裝展在悉尼成功舉辦。據主辦方中國紡織品進出口商會統計，展會到會專業買家數量3050人次，意向成交額達到2150萬美元，其中服裝類別占比41.84%。

　　澳洲紡織服裝市場的特點是訂單小、批量多、價格好。在采訪參展歸來的企業時，有準備、有能力接中小訂單的企業大都表示有所斬獲。福州尚飛制衣有限公司總經理陳耿表示，與2011年在墨爾本舉辦的展會相比，2012年的展會接單情況有明顯提升，前來展位詢問的意向客商也有所增加。目前，公司正在與這次展會上結識的展商進行接洽，雙方達成合作意向后有望在近期簽訂訂單，意向產品的種類以多功能的沖鋒衣為主。

　　“我們的產品大多出口至歐洲市場。通常來講，歐洲采購商對產品質量、環保要求都相對較高。在歐洲市場多年來的歷練促使我們的產品更符合國際標準，在開拓澳洲這樣的新興市場時也相對容易一些。”陳耿說。

　　隆盛紡織服飾有限公司總經理方建國認為此次的參展效果還不錯，從展會歸來后，方建國一直在與幾個意向客戶進行接洽。其中除了兩家老客戶以外，他還在與本屆展會上結識的新客商進行聯絡。“目前，已經有一位澳商確認了訂單，還有三位澳商是在圣誕節期間溝通過，也有希望開展合作。”

　　終端多銷路
　　考驗企業開拓能力

　　作為世界三大移民國家之一，多民族形成的多元文化成為澳大利亞社會的一個顯著特征。這一點不僅體現在風格各異的服裝產品上，澳大利亞服裝零售市場經過了多年的沉淀，也都呈現出不同的特點。

　　澳洲高端百貨商店以大衛·瓊斯以及瑪雅為首，主要銷售高端品牌服飾，并兼營中等價位產品和商店自有品牌；JustGroup、SpecialtyFashionGroup等一眾服裝連鎖店擁有比較獨特的消費群體和細分市場，數量眾多的小型服裝零售店和精品店獨立運營，產品價格不等，設計師品牌店的單件服裝價格能達到500澳元。近兩年，隨著互聯網的高速發展，網上銷售也逐漸成為澳大利亞服裝業主流銷售渠道之一。不同分銷渠道對產品檔次、交貨時間都有著細化的要求，如何根據自身特點找準市場通路成為意欲開拓澳洲市場的企業必須思考的問題。

　　陳耿提到，無論是穩固傳統市場還是開拓新興市場，參與專業性強、影響力大的展會是必要途經。“我們公司每年在參展上的開銷要達到200萬元。我認為這筆費用是企業了解市場過程中必交的學費。借助展會，我們可以對市場進行更加深入的剖析，產品定位更加精準。雖然現在考慮還為時尚早，但如無意外的話，我們今年會繼續深耕澳洲市場。”陳耿說。