1位客商在湖北企業展位洽談，雙方始終在價格上沒法達成一致。

　　采購商逐年減少，購買力下滑，棉紡企業嘗試產品多元化提升競爭力

　　第114屆廣交會三期今日在廣州琶洲會展中心閉幕，包括來自湖北的199家紡織服裝、食品、醫療器械等行業的外貿企業，接受海內外客商的“檢閱”。

　　“很著急，但沒辦法。”在諸多企業眼中，逐年減少的采購商、下滑的購買力等，讓他們著急又無奈。這一點，在腹背受敵的紡織面料企業身上，體現得更為明顯。

　　參展客商比預期多，但購買力差

　　昨日上午10時許，湖北際華三五零九紡織有限公司展位前，雖然來往客商絡繹不絕，但大多數人簡單了解情況后很快離開。在公司市場營銷部部長張佳寧看來，這種現象頗為正常，“來的人比我們預期的多一些，但是購買力很差”。

　　“很不好做。”提及今年的行情，張佳寧嘆息道。

　　為保護棉農的積極性，三年前，我國采取棉花收儲政策。“國儲棉價格高，所以棉花加工企業都想賣給國儲賺錢。”武漢江南紡織股份有限公司外貿公司總經理葛蒂認為，收儲價拉高市場上流通的棉花價。據介紹，去年的收儲價19000-20000元/噸，今年已經漲至20400元/噸。

　　國內棉價持續走高的同時，國際棉花價格整體卻在下行，導致國內外棉價倒掛，企業從國外進口棉花，加上關稅和運費等成本，也比國內價格低。張佳寧介紹，去年國內外棉花差價是3000元/噸，“今年已經是4000多元/噸”。

　　海外新興市場采購商明顯減少

　　葛蒂介紹，公司產品主要出口歐美國家，受歐債危機影響，歐美市場經濟增速放緩，消費需求低迷，加之人民幣升值，客商對產品價格更為敏感。昨日上午，葛蒂碰到1位來自法國的客商，聽公司報價后，丟下1句“從中國采購棉制品越來越不好做”，隨即離開。

　　讓葛蒂倍感焦急的是，去年廣交會上來自俄羅斯、南美等新興市場的采購商較多，而本屆明顯減少。

　　張佳寧也感到客商流失的壓力。她坦言，1年時間，公司已流失四五個歐美大客戶，去年公司出口紡織品2000多萬元，今年只能做到1500萬。

　　轉做高端面料，提升附加值

　　為爭取“笑到最后”，企業都在逆境中拼命掙扎。

　　張佳寧說，我們從2005年開始每屆廣交會都沒錯過，展示產品以紡織面料為主，這一次，兩個標準展位上，將棉紗、紗線擺在顯眼位置，“以往這些都只內銷，現在想嘗試出口，通過產品多元化提升競爭力”。

　　武漢江南實業集團有限公司也是廣交會的老客戶，不過，本屆展會上展品由以往的坯布換成了家紡面料、服裝面料等深加工產品。葛蒂稱，以往公司主要出口坯布，近兩年面對諸多不利因素，公司在原來生產坯布的基礎上，又增加了染色、漂白等深加工，生產成家紡、服裝面料等，“作為成熟的老工廠，增加染色、漂白這樣的工藝，投入并不是很大，但提升了產品附加值，更有競爭力”。