外貿走勢如何，去“廣交會”一測便知。第114屆“廣交會”落下帷幕，盤點顯示整體形勢依舊“偏冷”，大會成交比上屆下降10.9%。南京的情況好于全國，截至11月3日成交3.3億美元，較上屆下降4.3%。

　　此次廣交會上，機電類商品是南京成交額最大的板塊，達1.9億美元，占總成交額的57.6%，成交額位列前三的還有車輛及配件、工具和電子及家電用品。

　　從成交地看，歐美等傳統市場仍然占主導地位。對歐盟成交6633.1萬美元，對美國成交4154.0萬美元，歐盟和美國合計占總成交金額的33.3%，占比較上屆有小幅下降，但仍遠高于對亞洲、非洲、南美及大洋洲成交占比。對美國、德國和澳大利亞分別成交4154萬、2568.5萬和1758.7萬美元，位列成交意向國別（地區）前三位。

　　企業從展會第一線帶回的信息顯示，當前外部環境充滿不確定：歐美市場需求依舊疲弱，而新興市場對產品的消化能力仍無法與歐美相提并論；與此同時，國內企業還面臨著中西部和東南亞地區的激烈競爭。

　　審視自身運營，參展的輕工、家紡企業反映國內人工、原輔料（如成衣面料、羽絨等）成本上升較快，普遍較去年增長了10%—15%，而新客戶傾向尋求低價供應商，導致新客戶開發較為困難。此外，出口市場過于集中也不利于企業分散交易風險。

　　透過廣交會，看外貿企業如何逆境求生

　　縮水——是近幾屆“廣交會”上外貿企業對國外市場最直觀的感受。外貿寒冬已經持續了數年，可生意還要繼續，與其抱怨，不如想辦法，記者從展會上了解到，我市一批企業摸索出了自己的逆境求生之路。

　　傳統產品升級，撬動一片新市場

　　在翰豐公司的展位上，一款智能折疊鋰電池電動車成了歐美采購商眼中的“香餑餑”。

　　這種電動車車把、車梁等皆可伸縮，咔咔幾秒就完成“變形”，可輕松放入汽車后備廂。車架部分，采用了高碳鋼、鎂合金、鈦合金等新材料，因此特別輕，成人一只手就能輕松托起。體積迷你的鋰電池，被巧妙“偽裝”成工具包或車載水壺，時尚動感。

　　“抱怨市場萎縮，不如想辦法開拓新市場。”翰豐公司人士說，電動車過去一直是代步工具，賣了這么多年、這么多競爭對手，市場難免飽和。但是在創新科技輔助下，把它裝進汽車后備廂，從代步工具過渡為休閑運動工具，造出了新市場。

　　產品資質認證，叩開國際市場大門

　　步入南京萬德游樂設備有限公司的展臺，映入眼簾的是眾多產品資質認證證書：首批新國標NSCC認證、國際特種設備安全管理SMP認證、國際TUV認證……

　　公司領隊雷智躍說：“這些證書成為萬德打開國際市場的敲門磚。我們是國內同行業中第一個拿到國際TUV認證和歐洲標準EN1176國際標準認證的企業，這充分證明我們的產品品質和技術工藝達到國際水平，也使我們的產品在市場競爭中立于不敗之地。”

　　而拿證本身也是企業實現技術創新能力躍升和向國際標準品質看齊的過程。為了拿到《優秀綠色環保產品》系列證書，萬德在產品研發設計上不僅要考慮孩子們使用時的安全，還要嚴格做到手觸材料無害無毒、室外器材防污防曬、易于清洗等。雖然這些指標有時會導致成本提升，但萬德考慮得更長遠。

　　努力最終得到了回報，在今年外貿形勢嚴峻的情況下，該公司出口業務仍然增長了近30%，本屆廣交會上公司收到了近50萬美元訂單。

　　“三自”產品成企業“御寒棉服”

　　在男女裝展區，南京紡織品進出口股份有限公司展位前人頭攢動，客商對該公司展出的款式新穎、做工精細的“LANDSEA”品牌服裝青睞有加。

　　該公司經理張靜興奮地說：“雖然今年服裝出口形勢較為嚴峻，但由于我們的產品擁有自主品牌、自主知識產權和自有營銷渠道，在出口市場表現仍然不錯，從這屆廣交會看，我們的出口成交有所增長。”

　　靠“三自”產品促進出口成交，已經成為越來越多企業的轉型策略。展會上，南京仁瑜國際貿易有限公司的“三自”產品也銷售火爆。

　　“這個輕便型兒童拉桿箱是我們的新型專利產品，幾天就成交了近20萬美元。‘REUE’品牌軟箱采用特殊的環保輕質材料，擁有實用新型和外觀設計多項專利，已打入美國、德國、法國和英國等歐美國家市場。”仁瑜公司經理張弛說，“自主知識產權讓我們和同行實現差異化競爭，并且提升了產品附加值。”