晉江市自營出口再創佳績。近日，記者從晉江市經貿局獲悉，1-11月，晉江自營出口58.19億美元，同比增長56.05%，完成年度計劃123.67%。據晉江市經貿局提供的數據分析，晉江自營出口今年來一路“飄紅”，已經連續10個月自營出口增幅位居泉州第一。

　　東盟市場趕超歐美市場

　　數據顯示，1-11月晉江自營出口額增幅大幅上漲不僅體現在出口市場的全面上漲，鞋服等傳統行業也有效地拉動了出口額的提升。

　　從行業方面看，鞋服、紡織化纖等傳統行業的自營出口大幅增長，玩具文具、食品的增幅更是超過了50%。

　　其實，1-10月，鞋、服裝兩大晉江出口優勢行業自營出口就已經雙雙突破10億美元大關。到了11月，晉江服裝出口額達12.39億美元，比增57.99%；鞋出口額達12.75億美元，比增62.54%；紡織化纖達9.42億美元，比增42.31%；食品、玩具文具的自營出口額分別達到1.17億美元和1.11億美元，比增56.89%和76.95%；機電及配件出口額達3.619億美元，比增51.22%。

　　在傳統市場方面，自營出口美國4.47億美元，比增44.10%；自營出口歐盟7.51億美元，比增37.95%。

　　新興市場的成績尤為喜人，其中，自營出口東盟11.60億美元，占比達19.94%，比增52.06%，超過了傳統的歐美市場；非洲市場5.03億美元，占比8.65%，比增37.56%；拉美市場3.76億美元，占比6.46%，比增14.25%；俄羅斯和波蘭市場分別為8351萬美元、4442萬美元，比增28.52%和95.67%。

　　“我們公司今年的形勢很不錯，其實這幾年每年的出口量都在不斷增長。”晉江興得利制衣有限公司相關負責人蔡先生介紹，這主要得益于該公司很早就開始采取自營出口的方式。這種方式的一個好處就是，客戶一直都是公司自己在接洽和維護，十幾年下來，公司積累了不少優質的大客戶，隨著客戶的不斷發展壯大，公司的產能也在逐年增加。

　　蠟筆小新（福建）食品工業有限公司副總經理鄭東方也介紹，蠟筆小新從十年前就開始自營出口，其自營出口量呈逐年上升的趨勢。他分析，企業開展自營出口業務總體來說既方便又節省開支。一方面自營出口最大的好處是出口企業由此可以獲得出口“退免稅”政策；另一方面，與外國客人接觸和交流的機會很多，不用擔心優質客戶資源的流失，也是企業實力的一種表現；同時，開展自營出口不僅省去了找代理公司出口的環節和費用，而且貨款直接打到公司外匯賬戶，省心放心，減少了諸多中間環節的溝通成本，提高了整體出口的運營效率。

　　“更為重要的一點是，開展自營出口業務是一家外向型企業走向正規化、壯大的必經之路，對于企業品牌或者說工廠品牌的輸出都起到積極有效的促進作用。”鄭東方表示。

　　“短單時代”來臨企業積極轉型主動出擊

　　事實上，9月份時，晉江的自營出口就已經達到46.76億美元，完成年度目標任務的99.4%，基本上可以說是提前3個月就已經完成了全年的目標任務。

　　晉江市經貿局副局長莊躍進表示，除了得益于歐美傳統市場的逐漸回暖，以及對新興市場的有力拓展外，更是因為企業能夠積極調整自身的產品結構、加大研發力度、加大自主品牌輸出以及創新營銷模式拓展銷售渠道以適應新的外貿形勢。

　　多數外貿企業反映，受匯率波動頻繁的影響，客戶下單都非常謹慎，雖然市場容量依舊在，但靠一張長單就“吃”一年半載的時代已經過去，如今企業接到的訂單都是以短單為主。

　　“短單時代”對外貿企業提出了更高的要求。隨著中國人口紅利優勢的逐漸減弱，下到國內的訂單明顯會傾向于擁有自主研發能力和掌握核心技術、創新能力強、具有高性價比產品的企業。

　　順應新的外貿形勢，晉江出口型企業積極調整戰略。例如新亞集團，當其他同行還在被動地等著客戶下什么款式的訂單自己就生產什么產品時，他早已積極調整戰略，通過聘請國外的設計師主動為客戶設計潮流時尚的款式，以引導客戶到自家企業下單。通過技術創新和自主研發能力的提高，新亞集團無論是訂單量還是議價權都明顯高于同行。

　　恒盛集團董事長助理王傳錫則透露，以恒盛動漫卡通人物形象授權輸出的自主品牌，已在南美、歐洲等不少國家擁有忠實的粉絲。前不久，該公司更是分別與中國香港、巴西的公司簽下了價值不菲的訂單。“在沒有做動漫之前，恒盛更多的是做OEM，沒有自主產權。如今，以動漫為延伸產品的ODM訂單卻是在逐年上漲。”

　　蠟筆小新（福建）食品工業有限公司則通過創新銷售模式，以達到自主品牌的輸出和迅速擴張。鄭東方介紹，蠟筆小新通過與歐美大的采購商形成唯一代理商的戰略合作關系，借助采購商現有渠道，實現自由品牌的市場滲透。

　　晉江外貿企業在“苦練內功”的同時，還積極“走出去”服務好客戶。艾派外貿事業二部許經理介紹，在保證產品質量和交貨期的前提下，艾派還對原有客戶進行梳理，在保留優質客戶的同時，對不同客戶采取個性化服務。“對于每一個客戶所在國家的人口狀況、下單規律以及市場信息，我們都會有專人進行收集。在客人下單旺季，我們會帶上最新開發的新產品與客人進行面對面交流，聽取他們的意見和建議并及時作出修改。”許經理告訴記者，像這種一對一的精細化服務，訂單的成交質量一般都比較高。

　　積極“走出去”參加有影響力的展會，也為艾派在外貿不景氣的今天贏得了不少訂單。例如休閑用品龍頭行業十分關注的德國法蘭克福展，這是艾派每年必定參加的展會。許經理認為，參加國外展會，可借助國外平臺獲取最新的行業信息，為企業注入更多的創新元素；同時也是一種回訪老客戶，結交新客戶的機會。“接下去，我們會把目光瞄準更多有影響力的展會，做更多精心的產品準備，在贏得訂單的同時把艾派的品牌推廣出去。

　　政企積極互動助力市場開拓

　　今年來，晉江自營出口成績能夠一路“飄紅”，更是與各級政府對外貿工作的積極引導、晉江貨源回流本市報關出口不無關系。

　　據悉，今年來，晉江市經貿局通過多種形式積極引導鼓勵更多晉江企業開展自營出口業務，減少中間貿易環節。僅今年1-10月份，晉江就新增自營出口企業117家，新增自營出口11.22億美元。

　　應對外部市場萎縮和出口訂單減少的形勢，晉江市經貿局更是積極組織企業抱團拓展國外市場。2012年至今，已先后組織600多家（次）企業抱團參加境內外各類知名展洽活動，組織70多家（次）企業赴波蘭、匈牙利、加拿大、美國等地開展商務考察；同時，積極引導企業到境外投資，幫助企業進一步拓展市場。今年7月，牽頭組織召開了“波蘭新達中國商城項目推介會”。本月初，晉江市政府更是帶團到波蘭等歐洲國家考察。在波蘭，就考察了波蘭新達商城、中國城等當地重要商貿中心，并與波蘭新達貿易有限公司聯合舉行簽約儀式，邁出了實施企業抱團進軍波蘭、搭建國際銷售網絡、打造國際化品牌新戰略的重要一步。

　　波蘭新達福建商品批發城董事長陳銘坤介紹，通過此次考察簽約，目前有意向進駐波蘭新達商城的企業有90多家，已正式簽約的企業有42家，后期還有40多家有意向進駐。

　　在陳銘坤看來，波蘭地處歐洲的中心位置，緊挨著德國、俄羅斯等國家，可以輻射東西歐周邊國家。在波蘭建立福建商品批發城，將為福建企業搭建起對外貿易的中轉站，實現國內外貿廠家與國外批發商或零售商的直接對接。

　　“經過這次考察，特別是政府帶團的形式，讓我們對波蘭及整個歐洲市場的前景更加看好，也更加充滿信心。預計明年年初，我們會到波蘭那邊成立一個興得利服裝賣點。”晉江興得利制衣有限公司相關負責人蔡先生表示，在境外設點，不僅可以面對面地為客戶提供優質服務，還可以第一時間收集市場前沿信息，對于產品的更新換代及設計有很大的幫助。