日本名古屋、岐阜的服飾制造商和專業商社，近來正積極擴大在中國國內市場的銷售。毋庸置疑，在經濟發展迅速的中國，確立今后的利潤來源是企業發展的關鍵。但是，在中國分公司工作的日本人也會發出“事不如愿”、“比設想的要難多了”等諸如此類的嘆息。實際上，如果能進一步完善公司內部體制、推進“本土化”運作的話，中國市場依舊商機無限。

　　與日系零售企業加強合作

　　在中國國內的產品批發方面，大致上存在面向日系零售企業以及面向中國零售企業兩大類。目前的情況是，如果考慮到賬款回收、批發價格的嚴峻形勢，那么“向中國的零售商店銷售是十分困難的”，這是大家的統一認知。為了應對這一挑戰，首選的措施是強化與永旺、ItoYokado、Shimamura等大型日系量販店、專門連鎖店、休閑裝專門店之間的合作，同時要重視實現企劃、營銷的本地化。

　　CROSSPLUS公司的中國法人——客樂思普勒斯上海服飾整理有限公司將從今年8月起正式啟動與日系量販店的合作，包括以100~130平方米為標準的專柜賣場管理。在商品企劃方面，也將從面向日本市場轉為面向中國消費者。為進一步完善體制，公司將從CROSSPLUS中挑選兩名日本員工到中國工作。

　　丹羽幸公司旗下的丹幸服裝貿易上海公司在襪子、內衣方面與日系量販店展開了OEM（代工生產）合作。丹幸（中國）公司近期的銷售額逐漸上升，今年預計將突破1億日元。

　　Takihyo上海貿易公司也希望在日系量販店的OEM、ODM（由代工生產方進行的設計與生產）上擴大銷售量，并將為之付出努力。在商品方面，將從日本企劃轉變為由中國設計師進行的中國企劃。該公司董事長兼總經理林田清表示：“今后面向中國客人的不僅是日本員工，中國員工對中國客人的商業談判也將成為必須。當然，如果中國員工在日本Takihyo總公司有進修工作經驗的的話，那就更為理想。”Takihyo總公司對此給予了極力支持，公司專務董事岡本智深信，中國業務如果不按中國式的思路來進行，就難以成功。

　　豐島國際上海公司總經理兼首席代表服部倫明表示：“未來公司不僅將在面向日系零售店的業務上努力，還將更為積極地推進ODM業務。”去年該公司招聘了兩位能面向中國市場需求進行設計的日本設計師，并且單獨舉辦了針對優良業績客戶的特別銷售會，積極加強面向日系零售企業的宣傳展示。

　　增加店鋪以提升品牌知名度

　　在中國國內銷售方面，另一支柱就是自主進行零售。成功的關鍵要點是：提高品牌的知名度。因此，增加店鋪是不可或缺的。

　　客樂思普勒斯上海服飾整理有限公司將加快男裝零售店Blacksense的店鋪增加速度。截至今年2月末，該公司共開設了6家店，今后公司將以百貨商店為中心將店鋪擴至10家，3年后力爭達到30家的規模。在品牌設計方面，將從以往的骷髏元素等硬朗設計轉變為富有都市感與成熟韻味的設計，目標客戶也將鎖定為高收入人群。在上海久光百貨，其單月銷售額突破10萬元，設計風格轉變的效果正在顯現。

　　RiogroupHoldings公司旗下的上海理歐商貿貿易公司今年也將擴大兒童服飾商店Rio的店鋪數量，預計年內將增至50家，并計劃5年后增至200家。公司總經理渡邊良說：“在幅員遼闊的中國，要公司親自管理店鋪是比較困難的，因此將會以特許加盟連鎖店的方式為主，繼續擴大店面數量。對店面內部裝飾也將進行統一，集中展現品牌的理念與價值。”

　　為了實現已有商店綜合實力的提升，在中國擁有4家男士休閑服飾零售商店的RegiusEvolution的NG公司今年3月將派遣日本員工常駐上海。社長后藤邦仁認為，較短時間內難以準確把握消費者對商品及服務的需求，今年公司將在上海新開一家店，當然在增開商店時也會小心謹慎。時機成熟時，就會有所行動。

　　經營女士正式服飾的LovelyQueen公司旗下的愛女王貿易上海有限公司，在上海久光百貨設有正式場合服飾零售店——robedetisse，除此之外，還將設置有經營期限的專柜賣場。“我們的目的是提升知名度、增加顧客量，為今后開店做好準備。”公司總經理利光孝生說。

　　不論是產品批發還是零售推廣，要想擴大在中國的銷售，就有必要把權力下放給當地企業法人，加快推進的速度。但有不少相關人士嘆息：日本企業對此認識不足。同時，人才培養，例如培養管理中國員工的中國負責人等，這些工作也很重要。若能反復嘗試、總結經驗教訓，一一攻克難題、跨越障礙的話，在巨大的中國市場取得成功的可能性將會與日俱增。