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美國興起移動式“卡車時裝店”生意模式

        

  美國洛杉磯等地興起“卡車時裝店”的新型生意模式。商人們買來配有封閉式車廂的卡車,將卡車車廂翻修一新,打1個天窗,裝上空調、頂燈和硬木地板等,然后將各類服裝擺放在車內的貨架里。于是,1個“卡車時裝店”就誕生了。他們開著卡車四處兜售,將商品帶到不同的客戶群之中。

  凱特戴利于7月24日在《BBC》發表文章講述移動式“卡車時裝店”創業故事:

  時裝精品店的老板Kessler和KatieLubieski為擴展她們的時裝業務,突發奇想,搞起“卡車時裝店”。在移動式商店開張的前幾天里,她們就嘗到甜頭。

  她們將各類精品服裝放在封閉式卡車上,然后開著車四處兜售。這種移動式商店被稱為“卡車時裝店”。

  她們將卡車停到賓夕法尼亞州大學校園里,這個區域幾乎沒什么時裝店或精品服裝店,因此競爭對手很少。當車子一停靠,很多大學生和牙科學校的專科學生就圍上來。

  在此之前,Kessler和KatieLubieski合作開了1家配飾、手包、鞋子和服裝店。商店生意紅火,因此她們想著如何進一步擴張生意。

  “我們想到了再開1家店,但多開1家店就如同多1個孩子,我們無法確保自己可以全天候地再照顧另外1個店。”

  此時她們聽說洛杉磯有人用卡車載著服裝四處兜售,兩人都覺得這是個好主意。

  Kessler說:“我們將卡車后面的封閉式車廂整修一新,在車廂頂部開1個天窗,將各類服裝擺放整齊,車廂仿佛變成1個精致的小型商店。我們用這種成本最低的方式將貨物帶到不同的客戶群中。”

  她說:“是的,這比普通實體商店來說顯得狹窄逼仄,但你不要支付水電費、物業費和空調費等等,也不需要雇傭那么多的銷售人員。你可以便捷地清點貨物和管理庫存。”

  當然,除此之外,卡車每次停靠繳納的停車費也比每月車位租賃費更便宜。1輛二手的封閉式車廂卡車大約要花費20000-30000美元左右。

  在正式運作業務之前,卡車需要進行根本性的整改:裝上硬木地板、頂燈、空調和天窗等等。

  經過1年的時間申請之后,她們終于獲得賓夕法尼亞大學校園的停車許可證。賓夕法尼亞大學的學生對她們的移動式商店表現出濃厚的興趣。

  她們的卡車時裝店在周一到周五的這段時間里停靠在校園里,供顧客選購衣服。但是她們也希望在周末、節慶日和其他地方繼續經營她們的“移動式”商店。

  在洛杉磯,這種移動式的卡車商店隨處可見。通過這種機動靈活的方式,生意人可以在不同的地方向不同的顧客推銷商品。與此同時,他們無需像在固定地點開店那樣支付許多額外費用。

  另1個“卡車時裝”店老板JDLuxe表示:“通過這種方式,你的生意發展速度甚至超過固定的實體店。”她的卡車時裝店甚至開到好萊塢、比佛利山莊等高級場所。

  相對于固定的實體店來說,卡車時裝店的老板們無需擔負太多店租等成本,因此他們可以將貨物以更低的價格出售,為此他們贏得更多競爭優勢。


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