伴隨我國粘膠纖維產能的迅速擴大，粘膠纖維的主要原料——漿粕能否穩定供應，成為粘膠產業關注的重要問題。隨著國內原料供需矛盾的日益突出，漿粕價格日益上漲，破解原料瓶頸成為了企業發展的當務之急。近年來，一些國內優秀企業開始“走出去”，希望通過國際化布局來構建紡織產業新的競爭優勢，并尋求更大的發展空間。浙江富麗達股份有限公司是一家專業從事差別化粘膠短纖維生產的企業，在國家積極鼓勵企業“走出去”的政策指引下，為緩解國內相關資源的局限性，富麗達公司認為，到國外尋求發展空間成為企業發展的必然，于是在2010年，富麗達在海外開始了對加拿大紐西爾公司的并購工作。

　　初衷：破解原料緊缺難題　

　　浙江富麗達股份有限公司成立于2004年，隸屬于杭州蕭山的富麗達集團，目前差別化粘膠短纖的總產能達50萬噸（其中浙江生產基地18萬噸、新疆生產基地32萬噸），是我國最大的粘膠短纖維專業生產企業之一。在實施海外并購前，富麗達進行了大量的深入調研工作。目前，粘膠纖維原料溶解漿的生產地主要集中在加拿大、俄羅斯、巴西、印尼、美國等地，而位于加拿大溫哥華市溫哥華島愛麗絲港的紐西爾公司（成立于1917年），是全球40家生產此類特種溶解漿的企業之一，年生產能力16萬噸，經技術改造后，年生產能力可達20萬噸。該公司也是富麗達長期合作的海外伙伴之一，通過慎重考慮，富麗達決定投資加拿大，對紐西爾進行海外并購，以緩解主導產業發展的資源瓶頸。

　　　并購：知己知彼準備充分

　　2010年1月，富麗達通過協議增資參股，獲得了紐西爾公司17.19%的股權，成為其第三大股東，雙方結成了戰略合作伙伴關系。通過參股與戰略合作，富麗達對溶解漿原料以及紐西爾公司都有了更加深入的了解，于是便啟動了后續的完全并購工作。通過與紐西爾股東就全資收購剩余股份問題進行多次談判和溝通，2010年10月，富麗達與紐西爾的外國股東就公司并購價格、標的、權利和義務等商務條款達成了一致，并決定在3個月之內必須完成股份交割工作。

　　實施海外并購，企業的審批材料往往需要耗費大量時間，富利達公司負責人表示，企業收購的審批材料須經過區、市、省，再到國家發改委、商務部等各級各部門逐一審批，最后還須申請銀行貸款，辦理外匯管理部門的相關手續，按常規程序辦理，每個部門的審批周期需要1至2個月的時間。為此，富麗達在收購前期做了大量的準備工作，在2010年12月前后，富麗達相繼獲得了國家發改委與商務部的批文，最后于加拿大當地時間2011年2月，與紐西爾完成了收購總額2.535億美元的全部股權交割工作，擁有了紐西爾公司100%的股權。現在紐西爾90%的生產漿粕為企業內配套，對緩解溶解漿供需矛盾發揮了積極的作用。

　　整合：完善海外經營管理

　　紐西爾在被富麗達并購之前，經營效益并不理想，且在并購前幾年都處于虧損狀態。因此，在完成并購之后，富麗達開始積極進行資源的有效整合，不斷完善海外企業的經營管理：第一，入鄉隨俗。富麗達嚴格遵守當地相關法律、法規和勞工制度，尊重當地的企業文化和社會文化，嚴格執行當地的環保政策和勞動用工政策。第二，調整經營戰略。根據市場環境，富麗達在收購后及時調整了紐西爾公司的經營發展方向和重點，調整產品結構與銷售策略。第三，保持團隊穩定性。紐西爾公司擁有規范、專業、富有經驗的團隊管理人員，完成收購后，富麗達除配備了財務主管和銷售主管外，對紐西爾原有管理團隊給予了充分的信任，保留了公司所有人員。同時，加強了雙方在相關業務領域的協調和溝通，建立授權制度、信息溝通制度，以保證信息暢通以及內部控制制度的有效性。第四，制定績效獎勵制。富麗達對海外公司制定了績效考核獎勵制度，設定公司每個季度和每年的考核目標，完成不同工作目標的員工可獲得相應比例的獎金分配，通過提高企業效益、生產效率來提升員工收入，充分調動員工積極性。第五，加大技術改造。富麗達公司投入近4000萬加元，對海外公司進行了技術改造工作，通過更新改造設備，降低生產成本，提高公司的生產能力和經營管理效益，培養和保持海外工廠的競爭力。

　　體會：企業借機轉型升級

　　對于企業的海外并購工作的推進，富麗達公司深有體會，他們認為企業須全面充分地評估境外投資風險，特別對投資國和地區的政局、法律法規、勞工法規、環境保護，以及社會、經濟、市場等信息都需要進行全面了解。富麗達在并購前充分考察了當地的環境，加拿大政局和社會環境都趨于穩定，經濟發展態勢良好，自然資源豐富，地理環境優越，運輸便利，并且政府辦事效率高，隱性成本很低。此外，企業的境外收購工作還須獲得各級政府相關部門、金融部門和行業協會以及金融機構的支持，通過國家政策和融資支持，為企業境外收購創造條件。

　　富麗達公司認為，參與國際合作是企業轉型升級的需要，對海外優質資源型企業直接進行收購，是企業延伸產業鏈、實現轉型升級的有效途徑，不僅可以充分利用海外豐富的自然資源、先進技術、管理經驗和市場資源，還可以為企業找到新的經濟增長點，開拓更廣闊的發展領域，同時有利于培養人才，鍛煉隊伍。實體企業“走出去”，必須根據企業實際情況和需要進行海外拓展。富麗達此次“走出去”目的非常明確，通過尋求資源型并購，為集團主導產業尋求穩定的原料供應基地，從而進一步完善產業鏈，形成優勢互補，降低經營風險和生產成本，提高在粘膠短纖產業中的主動權與競爭力。