2011年，日本的紡織品出口為98億美元，2012年為96億美元。受2012年末開始的日元貶值給出口帶來的利好影響，曾預計2013年出口會突破100億美元的大關，但結果卻只有85億美元。其中，主力面料出口增長受阻是主要原因。海外面料生產的替代、國內產能萎縮的程度也超出了預期。

　　受日元貶值的影響，日本商社的主要業務OEM（貼牌生產）的收益變差。開拓海外市場亦不容易，不能單靠縫制加工來獲得發展。為了構建不易受外匯匯率影響的企業結構，強化出口及三國間貿易成為重點。各商社也在新商業模式的探索上下功夫，例如：利用日本的差別化材料、結合亞洲面料的方案，以及經第三國縫制加工的商品出口等。

　　此外，由于面料出口部門已很難再像往常那樣單獨來構建業務。因此，加強與日本國內外的面料及產品部門的內部協作，完善海外法人及事務所及代理店的機制等問題也成為重大課題。

　　GSICreos

　　獲取訂單新模式

　　GSICreos公司稱：“雖然外匯匯率變動很大，但對已從事幾十年出口業務的我們而言，即便堅守到最后也不會放棄。”據悉，負責出口業務的面料第三部總銷售額約為45億日元，其中日本面料的出口占90%以上。從出口目的地結構來看，美國占40%，歐洲及亞洲各占30%。目前主要集中精力在拓展歐洲市場，主要是奪回因日元貶值而被韓國企業占去的市場份額。

　　在1月份舉辦的全球最大體育用品展ISPO上，GSICreos與在越南擁有工廠的韓國縫制廠商協作，將運用于以戶外運動為主的運動服及一般外套上的各種化纖面料通過成衣展示的方式參展。此舉雖未必能直接接到訂單，但通過展會推薦面料的性能，能將商品信息及創意向面料廠商及產地直接反饋，同時，也會吸引來訪人數大幅增加。

　　之前，由于價格差及交貨期方面的因素被韓國企業奪去市場份額，造成日本北陸產地的生產空間越來越緊張，但GSICreos公司仍將從提前準備坯布等方面著手，構建新的業務模式。

　　TEIJINFRONTIER

　　尋求面料出口新方向

　　TEIJINFRONTIER公司生產的面料，一部門銷往中東地區，其業績非常穩健，出口增速也確保在2位數。但公司表示，這樣的增長不僅僅是由于外匯因素促成的，也要歸功于公司腳踏實地的努力；另一部門是面向全球（中東除外）銷售的一般服裝，主銷歐美地區。目前，使用日本制面料面向美國的銷售狀況卻不容樂觀，為此今后公司將利用泰國THAINAMSIRIINTERTEX公司的材料，結合美國公司在中南美等地的縫制加工技術，構建新的業務結構，爭取早日恢復對美銷售的元氣。

　　另外，歐洲方面目前是以面向法國銷售女裝用品為主，今后考慮擴大德國特別是南部地區的女裝出口。公司并準備與漢堡的當地法人攜手，擴大遠東縫制加工商品的銷售。此外，歐洲法人正著手進軍西班牙及俄羅斯，以及開拓銷售量較小的土耳其等新市場。同時，在中國生產的化學回收再生聚酯纖維方面，將在英國等環境意識較高的國家加強推廣，成衣方面準備以制服等持續性較強的商品為主導。

　　　　田村駒公司

　　緬甸縫制歐洲銷售

　　田村駒公司于今年4月實施了全社范圍的組織結構改革。在海外事業部內增設了新的出口部門，除了加強面向中東出口民族服裝及出口用于運動服裝的面料這些強項之外，今后將擴大面料的聯合生產與亞洲縫制商品的業務出口。

　　由于OEM(貼牌生產)業務中的東盟的生產環境不斷得到完善，因而，通過與東盟特別是緬甸及越南的縫制加工聯動，擴大三國間出口業務將成為重要課題。

　　目標客戶群設定為與日本運動服廠商在東盟的訂單產品相類似的歐洲中型運動服廠商。利用GSP（一般特惠關稅）等面向歐洲的各種關稅優勢來擴大銷售。其次，在面料方面，日本的高性能商品技術先進，在此基礎上再結合亞洲面料擴大品種規模。據悉，該新業務模式將從2015年秋冬系列開始正式啟動，并力爭早日將其培育成一大支柱業務。

　　Takihyo

　　面料出口增長30%

　　Takihyo公司貿易部于本財年開始脫離面料銷售部，業務范圍不僅涉及面料出口，還包括成品進口。2013財年的面料出口已同比增長30%。

　　除日元貶值的有利因素以外，貿易部策劃力和與客戶展示力的提升，針對客戶需求商提案經驗的積累等，使部門綜合能力增強。此外，該部門經手的面料，以日本國內創意材料產地著名的尾州及播州等地的工廠生產的商品，更迎合客戶需求，其具有附加價值的商品進行細致的提案及銷售方面得到了好評。

　　目前，Takihyo正增加部門人員等體制上的擴充，今后將成為企劃部門的前瞻開發機構，進一步充實策劃能力，并不斷提高從業人員的貿易實務能力及材料提案能力。

　　豐田通商

　　推廣日本制GELANOTS面料

　　豐田通商公司的GELANOTS是日本率先推出的透濕防水面料代表商品之一。雖然其業務訂單額縮小至35億日元，但通過各種對策的實施，受益于外匯匯率及北美的寒冬氣候因素，2013年4月~2014年3月財年，預計訂單額將恢復至40億日元左右。豐田通商也曾因成本因素考慮東盟生產模式，但最終決定將日本的精湛技術作為宣傳日本制商品的核心優勢，目前日本制商品占據了96%，主要以日本北陸地區的商品為中心。

　　從銷售區域構成來看，北美為65%、歐洲為30%，另韓國占據了5%的份額。雖然目前面料出口占據了出口業務的大部分，但今后將依據客戶需求，利用TOYOTSUFASHIONEXPRESS的縫制功能，將一部分成衣也列入出口計劃。商品方面，除了常規商品，還有具有2倍透濕功能的高性能面料，此外，再生滌綸商品的GELANOTSECO也已開始了面向北美大型戶外運動服廠商進行推廣活動。

　　據悉，豐田通商當前的重點是擴大現有銷量較小的歐洲市場，并計劃每年參加OutdoorRetailer、ISPO、TheSummitofOutdoorBusiness等海外展會。

　　瀧定名古屋

　　業務延伸至德韓兩國

　　瀧定名古屋公司的國際貿易推進部，借助日元貶值的有利因素，2013年6月之后，面料銷售額與日元升值期間的銷售額相比增加了20%。

　　2014~2015秋冬系列,以平針織物及北陸產高密度化纖的面料銷售良好。因日本獨有的原材料及質地受到好評，特別是用于外衣面料的平針織物銷售業績非常穩健。按品種來看，女裝占40%、男裝占30%、國際貿易推進部的原創商品占30%。

　　按國家來看，由于德國人保守風格及上部價格優勢影響，韓國則因其短交期運轉的服裝市場結構與瀧定名古屋的風險機能相吻合等因素，面向德國及韓國的業務增多。海外市場從歷史文化及傳統上都與日本有不同的特性，因此瀧定名古屋公司表示，在深入了解各國特點的基礎上，將國際貿易推進部發展成既有風險與企劃等批發商功能又有面向海外市場功能的部門。

　　豐島公司

　　面料出口呈全球性態勢

　　負責差別化纖維素纖維TENCEL業務的豐島十部，在日元升值期間，對美國面料的出口業務比較穩健，如今，受日元貶值價格競爭力的提高，競爭對手韓國韓元升值等因素的影響，使公司對歐洲的業務也呈增長趨勢。

　　該部門的面料開發業務正朝著跨國型方向發展。除了負責日本國內開發的天絲紗、天絲紗與棉的復合絲等面料出口業務外，還與豐島的印度尼西亞公司及上海公司合作，面料開發的組建與銷售由海外負責，形成對日出口模式及三國間貿易模式，使得業績不斷增長。

　　目前該部門正力爭通過與印度尼西亞的合作，擴大對日、歐美的面料及成品出口。由于增加了當地纖維工廠生產使用天絲紗等差別化纖維絲的面料，因此將爭取通過攜手印度尼西亞當地的材料組合與出口，擴大部門的業務內容。

　　八木通商

　　爭取面料凈出口額增20%

　　八木通商公司目前正努力擴大面料出口，加強面向歐美的出口業務，使負責面料出口的紡織品出口部本財年達到20%的增收。繼去年8月增加了駐香港員工后，今年4月紐約也新增了人員。

　　日產面料的出口以牛仔面料及北陸地區的化纖面料為主，和歌山及尾州的平針織物的成交也有所增加。雖然日產面料的凈出口量曾有減少傾向，但去年開始有了起色。受日元貶值、美國主要市場對高附加值商品的需求增大等因素影響，2013財年增收15%。2014財年也將借機乘勝追擊。今后將重點加強歐洲市場的開拓，通過與日本北陸產地的合作，在重點開發意大利市場的同時，還將擴大德國市場。此外，由于面向美國市場的人員陣容充足，將日益加強與大客戶的合作，爭取凈出口額整體增長20%。

　　八木通商認為面料出口業務重視的是將市場上獲得的正確信息向廠商反饋。為此，紐約、香港、上海及大阪的各據點間須攜手進行信息收集及交換，為市場開發提供便利。

　　YAGI公司今春啟動在越南制造

　　隨著越南紡織服裝原材料質量的不斷提高，產品生產區域的不斷擴大，越南作為紡織服裝制造中心正受到越來越多的關注與青睞。住友商事集團的SUMMITGARMENTSAIGON公司穩定的縫制技術得到一致好評，且生產地區從以胡志明市為中心的區域擴大至河內及越南中部地區，使得越南作為產地的能力也在不斷增強。

　　YAGI公司從今年春天起正式開始了在越南的生產制造業務。通過各類設備的借貸及簽訂專用生產線合同，在海防市與胡志明市各開辟兩條生產線。其中，海防市的縫制業務主要生產面向通信販賣的機織物休閑裝、短衫及連衣裙，胡志明市主要為日本首都圈服裝廠商提供外套、大衣及褲裝商品。

　　2007年，田村駒株式會社在胡志明市開設事務所，并從2010年起，以每年20%~30%的增幅擴大從越南進口商品的規模。公司在越南有8家面料據點及20家縫制據點，在擴充縫制據點的同時，加強越南當地原材料的調配也是促進田村駒株式會社發展的重要因素。除了韓資及臺資企業以外，田村駒株式會社還與越南當地國營面料廠商建立起合作關系，面料種類包括合成纖維、全棉及各種復合材料，為休閑服裝領域的發展開拓了新的局面。

　　此外，對材料及一體化生產項目的投資也很突出。例如，伊藤忠集團與中國雅戈爾集團一起對色織布的一體化生產項目進行了投資，GSICreos公司參與投資的功能性內衣一體化工廠將于今夏在河內投產。雖然韓國及中國臺灣資本的投資最先啟動，但如今，來自中國的雅戈爾集團瞄準了TPP（跨太平洋戰略經濟伙伴關系協議）市場，其投資更為活躍，因此，豐富了越南面料的種類增強了越南縫制據點的便利性，同時，各商社對越南的關注度也不斷提高。