巴西紡織產業市場潛能巨大，巴西9500萬的中產階級人群對時尚和生活方式的追求，造就了當地市場對紡織品和服裝的高層次與多樣化需求，是典型的消費推動型市場。隨著2014年世界杯的臨近，以及2016年奧運會等大型國際賽事的舉辦，將為當地帶來大量的游客，這也為意欲開拓巴西市場的出口企業帶來了難得的機遇。

　　賽事扎堆有商機

　　巴西將于今年6月舉辦世界杯足球賽，并且2016年第31屆夏季奧運會也將在巴西里約熱內盧舉辦，兩屆盛會將進一步刺激巴西市場的需求。據了解，世界杯期間，將會有超過60萬外國游客進入巴西。近日，有一個名為“世界杯與消費習慣”的調查，對巴西70個城市中的1000人進行了采訪。在表示要改變消費習慣的受訪者中，51%的人表示將購買衣服或世界杯相關產品，可見世界杯的舉辦給巴西服裝消費市場又添了一把火。

　　雖然國足很難出現在世界杯的賽場上，但是世界杯的賽場上依然不乏“中國制造”。2010年南非世界杯上的“嗚嗚祖拉”有90%產自中國。

　　義烏市溫爾思針織有限公司，是一家以專業生產球迷圍巾和帽子產品為主的針織公司。從2005年起就開始做針織類的世界杯賽事相關產品。據公司總經理武鵬旭介紹，有關巴西世界杯的訂單一般要提前6~7個月開始運作，早在2013年上半年，公司就已開始準備設計和制版，年底是企業最忙碌的時候。今年，公司爭取到巴西世界杯的40多萬條球迷圍巾訂單。圍巾的款式有上千種之多，各國球隊的款式都有，但是巴西隊的占20%左右，相應配套的還有帽子和手套，涉及十幾個款式。這類產品一般都是以針織提花為主，僅是有巴西Logo的就有十幾個款式。球迷的圍巾出廠價一般在2~3美元左右。到了巴西，一般零售價在4~5美元左右。帽子出廠價一般在5元人民幣左右。

　　就在上個月，武鵬旭的最后一批世界杯產品的訂單已經全部完成發貨，在運往巴西的途中。武鵬旭說：“從今年訂單的采購總量看，我們比上屆南非世界杯的訂單量有所減少。2010年南非世界杯時，圍巾的訂單量在70多萬條左右。隨著國內原材料價格的上漲、勞動力成本的增加，還有巴西的熱帶氣候因素，都是影響訂單量下降的原因。但我們還是對巴西的運動消費市場充滿信心。因為接下來，還要迎來2016年奧運會的舉辦。我們合作的采購商一般是老客戶居多，企業接單后生產周期一般在50~60天左右，然后從上海空運或者寧波海運發貨。”

　　消費市場有潛力

　　各項運動賽事的舉辦給巴西的整個服裝消費市場帶來更多機遇。由于巴西人口眾多，因此相應地具有較大的消費市場。近幾年來，巴西的紡織品消費已經趨向多元化。不同層次的消費水平和多樣的消費習慣，使巴西對服裝和鞋類產品的需求巨大。由于巴西地處熱帶地區，棉、麻、絲等天然纖維的紡織品一直受到寵愛，純棉、純麻或棉麻混紡的家用紡織品多年來一直是巴西居民的家庭必備品。在巴西，純棉襯衫是所有紡織品中消費量最大的，巴西的成年人平均每年消費純棉襯衫4.2件、純棉內衣5.3件、純棉T恤衫3.8件。此外，運動服等體育服飾在巴西青少年當中也存在剛性需求，因此，對紡織服裝出口企業來說，巴西市場無疑有著較好的市場前景。

　　來自浙江的成衣出口貿易商趙先生，從2005年起至今一直在做南美市場的出口訂單。據他介紹，他在南美的生意一般以老客戶居多，對于服裝的款式和質量要求，趙先生說：“巴西市場的訂單質量和價格要求都比較低，并且偏重色彩艷麗的款式。客戶一般都帶著設計師的樣稿，到浙江尋找貼牌加工生產的供應商。他的老客戶一般每次下單約50~80個款式，訂單量一般在每款2000件。出口到巴西的成衣，零售價要比在國內的出廠價至少提高30%左右。”

　　福建石獅市的多家紡織企業經過市場考察也認為，T恤、襯衣、休閑男裝、運動衫等產品很適合巴西的市場需求。重要的是，通過對巴西的產品出口，可以輻射到阿根廷、烏拉圭等整個南美地區的市場。

　　產業互補有空間

　　巴西的圣保羅州是巴西的金融貿易中心，相當于上海作為中國金融中心的地位。很多國內企業也經常去圣保羅參加各種展會，尋求新的客戶源。為促進中巴雙邊紡織品服裝貿易，中國國際貿促會紡織分會與中國紡織品進出口商會于2013年10月舉辦了“首屆巴西圣保羅GOTEX國際紡織服裝采購展”，為企業近距離了解巴西市場提供了貿易與交流平臺。浙江省紡織品進出口集團公司經理助理陳杭認為，從實地參展情況看，巴西屬于新興市場，我國的面料、家紡、服裝等產品在巴西都具有一定的市場。近幾年，中國紡織服裝行業巨大的體量、完整的產業鏈、較強的產品開發能力以及越來越國際化的營銷理念，具備和巴西等中南美洲國家和市場在供應鏈進行對接與優勢互補的條件，企業開拓巴西市場的熱情很高，正在通過各種渠道和途徑在巴西尋找商機。隨著國內各項生產要素成本的提高，越來越多的企業把巴西作為拓展海外市場的中轉站。通過把面料出口到巴西，在當地進行成衣貼牌加工生產后，再銷往歐美市場。“遺憾的是，我們首次參展對巴西市場環境不熟悉，對巴西以葡萄牙語為交流語言的情況不了解，外貿人員與外商交流中慣用的英語在當地卻行不通了。如果提前多做些準備，也許會有更多的收獲。”陳杭說。