澳大利亞羊毛銷售模式亟待革新

[編輯:Qsj]  [發(fā)布時(shí)間:2015-07-06]  [雨果網(wǎng)]

　　澳大利亞是羊毛生產(chǎn)大國(guó)，但大多數(shù)牧民還是用傳統(tǒng)的銷售方式賣羊毛，一些擅長(zhǎng)橫向思維的商人認(rèn)為，澳大利亞牧羊人如果直接在網(wǎng)上賣毛，會(huì)更賺錢。然而，在經(jīng)過6年的研究和開發(fā)之后，一家eBay風(fēng)格的公司的經(jīng)理史蒂芬•賴斯說，公司現(xiàn)在仍然很難說服牧民偏離“陳舊”的賣羊毛方法。
　　賴斯認(rèn)為通過互聯(lián)網(wǎng)做生意目前是“超高效的”，并且說，如果信息的流動(dòng)得以改善，所有的供應(yīng)鏈的參與者都會(huì)省錢。他說，“羊毛產(chǎn)業(yè)尤其如此。現(xiàn)在你可以將金融、銀行、貨運(yùn)、物流跟倉(cāng)儲(chǔ)、追蹤體系整合在一起。一切都是電子的，安全、穩(wěn)妥、效率很高。”
　　至今為此，賴斯和他的商業(yè)伙伴（包括一些牧羊人和中間商）已經(jīng)在“互聯(lián)網(wǎng)羊毛貿(mào)易”上投資150萬(wàn)美元，但在6年的努力之后，他們?nèi)匀粵]能說服大多數(shù)牧羊人網(wǎng)上賣羊毛。
　　賴斯說，“澳大利亞羊毛產(chǎn)業(yè)是古老的、成熟的、完善的產(chǎn)業(yè)，它就像那些巨大的遠(yuǎn)洋郵輪一樣，要走數(shù)百海里才轉(zhuǎn)一個(gè)彎。”
　　賴斯希望他們對(duì)羊毛銷售系統(tǒng)的評(píng)價(jià)（由澳大利亞羊毛發(fā)展公司協(xié)同進(jìn)行）會(huì)說服產(chǎn)業(yè)上網(wǎng)賣羊毛。他說，“牧民無疑是受益最多的，但中間商等供應(yīng)鏈中的其它參與者同樣也受益。因?yàn)樾侍岣吡恕?rdquo;
　　7月21日，羊毛銷售體系評(píng)估小組將在墨爾本有一個(gè)研討會(huì)，他們?cè)谀抢镉懻撛诔^50份意見書中的觀點(diǎn)。
　　澳大利亞羊毛發(fā)展公司首席執(zhí)行官斯圖爾特•麥庫(kù)婁說，大多數(shù)的意見書提到了目前的羊毛銷售體系中競(jìng)爭(zhēng)的缺失。
　　澳大利亞羊毛產(chǎn)量超過95%是通過傳統(tǒng)方式賣的。如果不改變，會(huì)影響到羊毛產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。