最近，沃爾瑪的采購經理經常要求我們加快搜索新的供應商。”與沃爾瑪合作多年的貿易公司業務代表孫進發表示，沃爾瑪目前越來越鼓勵貿易公司去搜索國外的工廠，如柬埔寨、越南等，以降低生產成本。沃爾瑪轉移采購的一大原因是可以降低成本，另一大原因則是供應商們再也不像前幾年那樣唯沃爾瑪“馬首是瞻”了。“在最新一季的訂單中，原先合作的工廠有1/5都提出不愿意再接新訂單。”

　　“說實在話，我們都不愿再接沃爾瑪的訂單。”以苛刻、低價著稱的沃爾瑪似乎開始不受供應商的青睞了。而就在不久前，“成為沃爾瑪的供應商”還曾是許多中國企業的夢想。

　　2007年7月，“襪業大王”浪莎稱，當月底交完最后一批貨后，將不再承接沃爾瑪的訂單，此刻沃爾瑪對供應商的種種“壓榨”行為浮出水面。同年，曾為沃爾瑪做了7年家紡產品代工的家紡企業——杭州蕭山藍鳥制衣有限公司因為“訂單接近零利潤率”而開始拒絕沃爾瑪的訂單。第二年，該公司改名為琳諾紡織，并在香港地區注冊了自有品牌，在蕭山開出了旗艦店。對于拒絕沃爾瑪的訂單，該公司有關負責人稱：“每年利潤率都在滑坡，生意不好做了。”

　　這個最高峰時接沃爾瑪年訂單金額達1.25億元的浙江紡織企業，最終毅然選擇了以創建自有品牌的形式，突破“沃爾瑪魔咒”。而更多資金不是很雄厚的制造型企業雖然還在走代工生產的道路，但也逐步學會了變通。“我們在努力減少沃爾瑪訂單的比例。除了沃爾瑪外，還跟歐尚、特易購等零售商洽談，而且也順利拿到了部分訂單。”一飲料加工企業負責人表示，“沃爾瑪的生意一定不能超過公司整體業務的30%，否則就很危險。”

　　此外，自今年開始，一向以“大塊頭”連鎖超市形態示人的沃爾瑪，又開始悄然試水小型便利店。目前沃爾瑪中國區的三家便利店已在深圳營業，與周邊的7-11、美宜佳、百里臣等24小時便利店一起搶奪社區市場。

　　沃爾瑪在中國的賣場業態包括社區店、山姆會員店以及購物廣場三種，而這三種業態均已運行數年，相對成熟。“惠選便利店是沃爾瑪的一個新的嘗試，如果市場有需求將會逐步推廣下去。”

　　早在今年3月舉行的沃爾瑪新年準備會議上，沃爾瑪就提出了未來惠選店的發展計劃。“計劃在5年內要開1000家店，2009年準備開100家店。”

　　那么，惠選便利店和沃爾瑪社區店、購物廣場、山姆會員店有何不同？沃爾瑪深圳惠選店深藏在社區內，門面約七米寬，黃底紅字的“惠選”二字格外引人注目，但外表居然沒有任何沃爾瑪的痕跡！走進惠選店才發現，店里的工作人員都穿著統一的紅色或綠色沃爾瑪工作服。“我們店的進貨渠道和沃爾瑪購物廣場都是一樣的，但商品價格、折扣幅度及折扣時間段并不相同。”一位員工稱，惠選店的商品整體價格比購物廣場稍微低一些，比如新鮮五花肉、前上肉等有時可以折扣到6.9元每市斤。

　　業內人士認為，沃爾瑪購物廣場商品折扣已經很低，而惠選便利店折扣更低，其利潤情況令人費解。但是不管怎么樣，沃爾瑪中國區除重點抓好購物廣場之外，一個新的契機便是惠選便利店，這將是其在未來占領中國市場的最后一招。