“這里經常推出一些新產品，我不定期會過來看一下。”近日，從事女裝面料銷售的于海霞來到吳江源泉絲綢有限公司的門店，挑選喜歡的面料。她很快就挑中一款輕薄的滌綸和人棉混紡面料，“舒適抗皺，特別適合做夏季的褲子。”于海霞解釋道。入夏以來，源泉絲綢研發的輕薄、防曬面料熱銷，平均每天銷量達3萬米。
源泉絲綢主要生產假捻絲面料和紗線，假捻絲屬于仿真絲系列，外觀、手感都跟桑蠶絲類似，但價格只有桑蠶絲的1/5。“這款面料是雙色的，輕薄有彈力，適合做防曬服。這款面料透氣，有垂感，適合做裙子……”說起公司最近開發的面料，源泉絲綢負責人孫建秋滔滔不絕。今年以來，源泉絲綢已推出30多款新品。孫建秋說，他們主要做女裝面料，因女裝款式更新速度快，所以他們也需要跟上步伐，不斷推陳出新，公司每年開發的紗線、面料有上百款。
近十年來，為研發新品，孫建秋帶著研發團隊一次次嘗試，每款面料的研發成本達銷售額的5%到10%，但孫建秋仍帶著團隊孜孜不倦地做著假捻絲產品的開發。“客戶都喜歡新的東西，不管他們是否下單，我想讓他們看到我們一直在努力，一直在做事。”作為一名“90后”的創業者，孫建秋說自己就是喜歡折騰。
在源泉絲綢的門店，不僅有紗線、面料，還有各種款式的成衣。“制作成衣雖然會提高成本，但可以讓客戶對我們的產品有更加直觀的感受。”孫建秋說，大部分的坯布企業是不會做成衣的，他們選擇做成衣，可以方便客戶選擇面料，且也省去客戶開發成衣的成本。公司作為中國化纖假捻絲面料精品生產基地，孫建秋希望把公司的假捻絲產品做精做強，做成全產業鏈。
如果說樣衣可以讓面料展示更直觀，那么通過AI+3D的數字化展示，則可以讓客戶遠程了解產品。早在3年前，源泉絲綢就開始通過Style3D系統，將面料和樣衣進行數字化展示，進一步拓寬銷售渠道。今年，源泉絲綢的目標是銷售5000萬元，“目前來看，下半年銷售會有平穩的增長。”孫建秋自信地說，他一直對公司和產品有著很強的信心。
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