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我國是全球重要的棉花生產國之一，也是最大的棉花消費國和紡織品出口國。新疆維吾爾自治區得益于獨特的氣候和地理條件，是我國最大的產棉區。近年來，位于天山腳下的以棉花種植、收購加工、紡織為主業的新疆利華(集團)股份有限公司(下稱利華棉業)發揮優勢，積極探索更多期現結合發展新模式，保持企業穩定經營，整體呈良好發展勢頭。

2023年，利華棉業再次入圍農業產業化國家重點龍頭企業、全國農產品加工企業及中國農業企業500強等，公司整體經營規模和影響力穩居全國同行業首位。榮譽和實力的背后，除得益于區域優勢，更重要的是離不開企業在強鏈補鏈延鏈方面持續發力，在成本端和銷售端積極運用期貨工具規避風險。

了解到，一直以來，利華棉業十分重視期貨研究、探索和運用，希望通過利用期貨及衍生工具達到兩方面效果：一是發揮新疆棉業規模化優勢；二是帶動棉農實現穩定增收。

正是出于這一初心，利華棉業將期現結合理念注入企業經營中，運用期貨工具達到種植集約化和避風險、保收益等效果，實現農戶和企業的雙贏。

2022年，新疆棉花種植面積約3700萬畝，總產超過500萬噸。如此豐富的棉花資源，卻分散在大量中小型棉花企業中，產業集聚效益有待進一步提升。

“以前面對規模化生產所伴隨的自然風險和市場風險，我們壓根沒辦法管理，因此也失去了積極性。”一家涉棉企業負責人說，由于棉花季產年銷的特點，他們收購的棉花會形成庫存風險，一旦遭遇棉價波動，企業經營將陷入困境。此外，棉花作為初級農產品，現貨市場分級標準多、變化大，導致質量參差不齊，產業貿易流通不暢。

出路在哪？在新疆深耕多年的利華棉業積極探索“期貨+訂單+土地流轉”的創新經營模式，既實現規模化的種植、收割，也提前鎖定利潤。

記者了解到，該模式具體分為三步走：首先，從分散的農戶手中租用土地，把分散的農田變成集中連片的土地，解決小田種棉規模化程度不高、生產效率低下等問題，促進種植的集約化、效益化；其次，按照期貨標準開展標準化、規模化生產，并通過訂單鎖定棉花貨源；最后，通過棉花期貨套期保值鎖定經營風險，提前鎖定利潤，形成良性發展格局。

尉犁縣古勒巴格鄉古勒巴格村農民克然木·阿不拉家的20畝棉花地以每畝700元的租金流轉給利華棉業。這20畝地，聯合整地機或采棉機上場，不到10分鐘就能翻耕、采摘完畢，這是過去人工種植、收割難以實現的。

利華棉業董事長張齊海說：“有效整合棉花資源，做大做強優勢企業，充分發揮資源聚集效應，才能促進新疆棉花產業規范發展，迎來新的發展高潮。”進入棉花行業30余年，讓張齊海對棉花產生深厚感情，深刻感受到新疆棉花現實狀況，希望能依托新疆得天獨厚的棉花資源優勢，充分利用期貨市場避險功能，做大做強新疆棉花產業。

值得一提的是，“期貨+訂單+土地流轉”模式不僅解決棉企的諸多困境，同時也解決新疆棉農缺少可靠參考價格、議價能力不足、經常被收購商惡意壓價的難題。

“棉花期貨上市之前，棉農在生產經營中沒有報價自主權，只能被動接受收購商的報價。現在有了棉花期貨價格作參考，大家按照交割標準種植，面對上門壓價的收購商更有底氣，可以大膽討價還價，收入增加不少。”棉農爾肯·熱衣木感慨地說。

利華棉業總經理李德華表示：“棉花期貨經過長期發展和沉淀形成的市場容量和市場韌性，為產業主體廣泛參與提供了基礎，成為可以信賴的風險管理工具，有效地助力棉花產業健康發展。”

在采訪中了解到，利用期貨力量促進產業發展的企業還有很多。

多年來，上海紡投貿易有限公司(下稱上海紡投)始終樹立正確的經營觀、業績觀、風險觀，保持穩健審慎的經營態度，把防控風險作為永恒主題，嚴格執行期貨套保就是其中最重要的一環。

在2023年年初上海紡投的經營策略會上，出現兩種截然相反的觀點：一方認為應該根據預估行情，放棄套保使利潤最大化；另一方認為應該保持初心，利用套保保證公司正常運轉。

“按照那時候的行情，如果沒有嚴格比例的套保，我們這2萬噸皮棉，肯定賺得盆滿缽滿，收益何止是2-3倍？明明能賺到1個億，最后卻只拿到1千萬，這可是億和千萬的差別啊！”該公司棉花團隊的小李回顧2022年經營情況時流露出一絲遺憾。

“我不這樣認為，行情面前不談‘如果’，沒有‘假如’，只要當時執行正確的策略，那就是最好的策略。套保的目的是保值，是保證我們公司正常的生產經營，不是靠運氣投機增值。”該公司棉花經營團隊負責人回應道。

“當下”與“長遠”，“放手一搏”與“嚴格套保”，到底該怎么選？該團隊負責人篤定認為：“既要看當下，更要看長遠。穩健是公司經營發展的準則。我們寧肯要套保的‘1千萬’，也不要投機的‘1個億’。今年我們依然要堅守套保，初心不變。”

了解到，在2021-2022年度，棉花價格波動較大，許多未參與期貨套保的企業產生巨額虧損，棉花產業處全面洗牌的邊緣。上海紡投在經營期間也遭遇挑戰，因其運用棉花期貨嚴格套保，才使得公司棉花現貨業務披上“防護衣”，安然度過“寒冬”。

據了解，上海紡投在2022年首次嘗試自己承包軋花廠收購、加工籽棉，為穩健經營奠定基礎。為提高套保效率，在9月開始籽棉收購后，公司的棉花經營團隊結合每天籽棉收購的實際情況，對2個軋花廠的收購量、收購成本、加工量等信息進行統計，密切跟蹤棉花期貨盤面波動、皮棉現貨成交情況和基差變化，精確計算制定出套保策略，只要盤面出現合適的機會就果斷操作鎖定利潤。

與此同時，上海紡投結合套保策略，加強與期貨公司的合作，將加工好的棉花及時入庫、公檢、預報生成期貨倉單，倉單生成比例幾乎占到收購量的一半，通過期貨盤面交割、期轉現交易棉花80余批。尤其在2023年3-4月期間，在期貨盤面價格有所回落時，紡織廠的采購意愿強烈，更容易點到心儀價格。上海紡投選擇快速銷售出貨，并在期貨端平倉，最終獲得了較好的收益。

事實上，面對復雜多變的市場環境，單靠現貨市場“一條腿”走路已不能滿足眾多涉棉企業的發展需求。期貨工具的運用，不僅能夠幫助棉企破解困局、規避風險，更重要的是可以倒逼全產業鏈加快轉型升級、提質增效，讓棉花產業在實現高質量發展的道路上如虎添翼。